软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，绝大多数主要产品，都是有需要市场的。但是，许多客户沒有意识到自身有需要，或需要没被刺激。这时候，做营销推广最先就需要刺激客户的需要，在他沒有产生关注以前，你说再好也于事无补。不必让客户关注你的商品，先让他们关注自身。根据给客户制造理想化情况与现实情况的缺口，来激发客户的缺乏感，从而动心。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，有需要的客户许多，但那些有需要的客户却还不知道你的存在，你的商品都还没参加市场需求就被pass掉了。这个时候，做营销推广就需要让顾客能触碰到你的商品，记得你的牌子，记得你的商品是干什么的，记得你的商品能帮他解决什么问题。沒有曝光度，沒有触碰，顾客对你的商品沒有分毫印像，在决策挑选时自然也不会把你放进去。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，再有一类情况是，客户有某类需要，他知道你的商品，但也了解别人的，绝大多数都的市场需求就在这。终究，某种程度上来说，营销的本质就是市场需求。这个时候，做营销推广就是让顾客从诸多对手之中挑选你。是你的产品功能十分明显?牌子非常强大?价钱有较大优势?有多元化优点?或是给商品授予了思想和情怀方面的附加值?

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，懂营销推广的人勤奋的方向是探讨用户需求，只需了解了客户的需要，他的营销推广构思便会很清晰。不明白营销推广的人，勤奋的方向是探讨竞争者，自身沒有构思，一心仿照别人，常被竞争者牵着鼻子走。你抓住了客户的需要做营销推广，你的商品就畅销;你抓错了需要做营销推广，你的商品就滞销;你抓住了客户的短期需要做营销推广，你的商品就短期畅销;你抓住了客户的长期需要做营销推广，你的商品就长期畅销。

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