软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，同样，销售信的打造“标题” 销售信是销售成交的一种方式，它在引流的同时，能极大地促使格丝牛速成交。虽然销售信在国内的使用范围不广，但经过很多人实践，以及劳有己的亲身实践，我觉得它是一种很有价值的引流与成交的方法。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，销售信的表现形式，并不一一定就是信件、电子邮件，它可以是任何一巷销售形式，如它可以是ppt,也可以是视频，还可以是对话，更可以是筒让人激动而想成交的自媒体文章。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，其实，销售信是文案的一种变体。它能吸引粉丝，并促成粉丝成交的根本原因离不开文案的几大要素:有吸引力的标题、抓住注意力的开头、解决信任、促成成交。

1.具有高吸引力的标题

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，一个好的标题，有时候胜过正文的内容。一般来说， 好的标题要有4个功能，分别是吸引粉丝的注意力、筛选读者和受众、传达完整的信息和让粉丝阅读正文。如果这4个要素都能达到，那么你的销售信基本上大功告成。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，其中，吸引注意力和筛选读者是同步发生的，吸引注意力在于吸引谁的注意力，而这个“谁”，就是你想筛选的粉丝。之前我做了一些可以借鉴的标题模板，其实也可以用在销售信中。在这里，我举几个例子。

(1)免费体验....

(2)如何...最快、最简单的方....

(3)千万别买...直到你已经......

(4) 来自...客户共同见证的.....

(5)一个...的人如何通过...怎么可以做到....

这些标题的模板可以灵活套用，也可以改造为更适合自己的产品与内容。

2.吸引注意力的子弹头

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，你的标题吸引粉统打开你的文章阅读后，如何才能保还他那心看完信文章呢?当然是吸引他一步步往下读那正文的第一句或第一段就显得极为重要。稳妥的做法是，第一句或第一段，就要激发粉丝的好奇心，制造期望感。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，有个秘密，我反复思考，要不要告诉你。最终决..还是透露给你，不然我心里堵得难受.... ...

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，类似这样的开头，是不是让人很有欲望读下去?想要了解到底说什么?如果能有这样的效果，粉丝就已经进入你的思维模式了。所以好的销售信的开头，应该能够激发粉丝的兴趣和好奇心，让他们想知道后面到底是什么。而要吸引他们继续读下去，就需要不断制造悬念。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，不过，很多人在制造悬念的时候，往往忘记了承上启下，后面的内容与前面的铺垫脱节了，这是一定要避免的，否则粉丝会有受骗的感觉。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，此外，设置悬念、引起好奇等方式，一定要简短， 不能过长，否则粉丝会失去耐心。

一大问题：解决信任

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在销售过程中，解决信任的方式一般来说有两种:一 种是在生活中， 通过彼此相处，成为朋友，建立信任;另外一种是通过激发情感共鸣获得认同与信任。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，而激发情感共鸣最快的方式，就是情景化映射，让粉丝体会你的感受，以你的思维方式思考，然后用一些东西论证你说的是真的。例如通过客户见证，买你产品的人先是如何，后是如何，你为什么做这件事情，是怎么规划的等。这相当于给对方讲了一个故事，而故事是最能感染人的。通过这样的方式，解决粉丝的信任问题就非常轻松了。

成交递进(促使成交)

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，促成成交比较好用的方法有如下几个。

(1)软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，制造稀缺感。很多时候，人总是对稀缺的东西充满兴趣，当对方款受到某种东西比较稀缺的时候，他的购买意向会非常强烈。

(2)软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，限定时间。一般来说，时间期限能给人紧迫感，如某种东西错过了最佳时限后就不再销售等。时间限定和稀缺感很多时候是融合在一起的。

(3)软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，提供福利门槛。如购买该商品后，你会得到哪些福利，这些福利给人的感觉是增值的，非常划算。当然，这些福利必须成交后才有可能得到。所以，门槛与稀缺感也是紧密相关的。

(4)软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，客户见证。当对方有些犹豫的时候，他很可能是顾虑成交后未来的保障，这时候让对方看客卢见证的视频、图片、文字等，会强化对方的成交信心。

软文框架内容打造：

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文除了标题，内容布局也很重要，很多人写软文并不清楚该如何布局内容，我们上学的时候学过，作文写作有5个要素，即时间、地点、人物、事件、经过。软文写作如果能把这5个要素处理好，就是一篇成功的软文了。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，当然，现在大家在写作过程中，一般用的布局模式是5w布局法，即时间、地点、事件、原因、过程。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，如果是写活动、事件等软文，一定要写清楚时间，如果写不清楚时间，那么公开课基本就失败了。具体地点是在线上还是线下，是在微信群还是qq群，或其他直播平台，这个要说清楚。(未完)

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