信息流投放最忌讳「想当然」，想要做好，基于数据分析才最稳妥。

空口无凭，局长以某房车销售 4S 店为例，看看如何通过大数据，优化投放方式。

首先，局长检索了其店内主推的几款车型关键字，包括：威霆、斯宾特、奔驰 V 级、考斯特、奔驰房车、宇通 T7、凯伦宾威、房车、商务车、房车租赁等。

2017 年 4 月 - 2018 年 3 月行业关键词检索情况

可以发现整体的检索高峰集中在 7、8、9 月份，可推断此时确为行业旺季，顺势加大信息流投放，再合适不过。而检索端口没有悬念的以移动端为主，因此后续也可加大在移动端的投放比例。

虽说广撒网能多敛鱼，但知道哪里鱼更多，捕捞才能更高效。根据地区行业检索量，广东、山东、江苏等地区明显多于其他地区，投放时可作为重点加强。

2017年4月-2018年3月行业关键词检索地域分布

至于目标人群，想象中房车应该都是商界大佬，职场精英们的专属座驾。实际情况如何呢?熊局长分析了数据之后得出了以下用户画像。

目标人群画像

基本还是符合大家印象中的样子，但有了数据加持，让目标人群的特征更清晰。

了解行业市场还不够，数据都在这里，能不能抢夺流量，别忘了看看竞对都做了什么。

竞对在投物料

从信息流投放情况看来看，房车销售类 4S 店为主要业务竞对。此外瓜子、人人车等新兴汽车交易平台，及其他汽车厂商的投放规模也在日益增加，流量竞争可以说非常激烈;创意方面，大图跟三图创意样式较为普遍，成本偏低。局长建议，得抓住这一销售黄金期紧跟同行脚步，加大投放，才能稳稳抢占市场优质流量。

账户的关键词主要以品牌词拓展为主，包括品牌 + 价格、品牌 + 车型、品牌 + 通用词，建议可以用通用词来拓量。

投放回顾，套路经验

回顾客户投放情况，目前21：00-00：00点击较高 ，成本较低，但是消费相对较低，线索量少，建议抓住黄金时段，加大在该时段的投放。

分时段投放数据

创意方面，突出优惠力度的文案效果较好，例如“立减+价格”等 ，能有效促进客户的观注度与购买欲望。

图片方面，大图、三图跟单图同时进行投放，三图转化率较高，大图点击率较高，建议多尝试三图创意 ，大图做硬广效果，图片加优惠力度等引导性文字 。此外还建议物料根据转化情况，定期进行更新。

物料效果展示

独门新招，闪亮登场

最后，局长在此奉上新晋横行江湖，拓量无数的绝世大招：DPA 闪投。

之前局长已经介绍过闪投对于提升 CTR 和流量获取能起到超强作用，通过产品库图片和字段组合，为用户量身定制创意。

以房车销售客户为例。可以接入相关房车车型和推广城市，进行智能地域投放。还可以借助场所定向，包括4S店，加油站等车辆集中的地方，面向精准人群投放。

闪投智能投放

3 大定向功能，锁定目标用户。无需制作大量物料，智能实现千人千面的精准动态创意。这么好的投放利器，局长听说用上的客户还不多，赶紧抢先体验吧!

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