和大部分其他商品不同，房市一直是人们心中的一个痛点和爆发点。痛是因为有的地方的确买不起房子，爆发点是当今经济条件下房子的确是必须品。随着现在人购房观念在不断的升级，购房的软文推广也是层出不穷，让人眼花缭乱。因此房子如何选购这个问题成为了很多消费者的难题之一。

但是与其他产品不同的是，房子做软文推广的确纯在一定的难题。我们先不讨论小部分及其有钱的人，喜欢哪住在哪的能力。大部分人还是安安心心的“择一座城，安一个家”。所以房地产的软文还是具有一定的地域局限性的。那么怎么在有限的用户中，做好自己的软文推广呢?

在大部分消费者买房子前，首先要对你的房子进行相当程度的了解。主要涉及地理位置，价格条件，交通条件和基础设施建设等基本问题。此外房子的结构，室外环境，日常维护价格等等诸多要素也都在人们的考虑之中。因此在做房地产软文推广之前要对目标客户进行考察，比如说是一手房，二手房。

首次买房还是多房。都要弄的比较清楚，因为有的读者买房子是住，而有的读者买房子是投资!所以你说北京的房子好，涨价快。但是北京空气不好，生活节奏非常的快，物价偏高，气候也不好。所以不是所有人都要去住的，有的有钱人只是一种对资金的变相的投资。

为什么要区分这么细呢?因为我们要把用户的钱袋子打开当然不会很容易，能够让用户信任你，你就必须先了解用户，而这些数据直接影响了你的软文推广方式!

在购房心理学方面，我们都知道一个道理：好房不便宜，便宜房子也不代表不好，所以大多数只要满足购房者心理要求就算是完美的交易。我们写软文，既然把用户已经区分出来了，下一步就是内容的完善，包括楼盘的位置、价格、面向对象等等。好的软文能够帮你的房子多卖出去一成!

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