1.定位副本。产品需要定位，而文案作为产品定位的一种形式，更需要定位。这一点被很多企业忽视了。大多数企业主看到褪黑激素的软文不错，就模仿它;阳生堂的软文不错，跟着阳生堂的;看看最近很流行的长青茶，就照搬吧;记住明星，学它。学会学习，变得四不像。这是因为企业没有文案的定位。

2.如何定位文案?

A、 首先，考虑产品定位、营销模式。

产品生命周期是短期的还是长期的，决定了文案的形式。对于生命周期较长的产品，文案路线比较稳定，不会挑起“夸大功效、过度承诺、热销假象”等主题;相反，生命周期较短的产品在上市之初就开始炒作，赚了钱就走了。

产品的营销模式也与文案导向有关。会议营销也开始做广告，很多文案都带有会议营销的隐性，只是在文字中略提产品，对产品的功效没有太大的吸引力。然而，对于通过传统渠道销售的产品，几乎没有软文本。他们要么是正规的，走品牌路线，要么是短期的广告炒作。

B、 资金决定文案的位置

先不谈终端、渠道、促销等因素，先看广告。50万资本是什么概念?广告成本占总成本的30%，剩下15万。在许多市场上是15万，也就是说，6-8个半版。50万元的投资远远达不到品牌建设的水平。投资的强度和强度不能满足启动市场的需要。投资和广告都浪费了。它不适合软写，因为它只能用作显式副本。有人说，史玉柱确实是以百万元的资金开创了全国市场，但1998年的市场环境，今年可以用上千万元。更不用说通货膨胀了，仅媒体费用和终端费用就增长了好几倍。

3.关注和把握消费者的理解方式，思考受众是什么样的人。

4.深入了解所服务品牌的企业文化、核心竞争力、产品卖点和市场背景。卖炊具，就要了解和熟悉国内外古今美食和烹饪文化，如阿斯塔、苏泊尔;卖鞋，就要了解和挖掘经典时尚的鞋文化，如红清飞、康奈;卖酒，你一定要先去中国几千年的传统酒文化，比如五粮液、水井坊等，只有掌握了这个行业的相关知识，然后从这堆知识中挤出水分，融入到你的企业文化中，才能广泛地征集引文，以牙还牙，想出点子，一蹴而就。

5.为了明确你的广告软文的目的和目的，你必须弄清楚你写的软文是为了品牌推广还是为了推广;对于用于品牌推广的软文(又称公关软文和动态软文)，你应该体现品牌的核心理念，并再次强调找到一个读者感兴趣的书名，引导读者一步一步读下去，这是非常重要的，我很乐意接受你的留言。这种软文章大多以新闻报道的形式出现。要从记者的角度出发，结合企业的重要事件来写。我们必须避免“黄陂卖瓜”的嫌疑。

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