软文推广

不管哪个年代的人想必知道脑白金吧，为啥脑白金的营销能做到家喻户晓呢?这就是今天的重点了。!

脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等。

当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。

以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：

《人类可以“长生不老”?》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。

《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。

同样的还有《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。

98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。

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以上一系列的，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。

后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。

《不睡觉，人只能活五天》：对不不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。

《一天不大便有问题吗?》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。

《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。

如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊?

真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。

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一系列的轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技的产品

这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

“脑白金，年轻态，健康品”。

这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了;2，这个连播三遍的广告，有点现在重要的事说三遍的意思。

软文营销

这个广告还曾引起了一度的脑白金体，成了茶余饭后的玩笑话，但是在的技术层面讲，这已经是非常成功了而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。

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从脑白金这个案例可以总结一点，做的好不好，对一个企业一个品牌来说很重要!!!

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