一篇好的推广软文需要拥有哪些要点?

容易来讲就3个:

1. 打开率 2.取得读者信赖 3. 购买行动指令

所以对应地就应该做3件事情：

1. 取好标题 2.写好故事 3.引导购买

一、打开率：取好标题

咪蒙声称她是反对标题党的，但这并不等于不看重标题。恰恰相反，咪蒙的文章，特别看重标题。

咪蒙说，公众号上的每一个标题，都是从100个备选标题中选出来的。而这100个标题，是咪蒙和实习生一块取的。最后甄选5-6个，放到三个顾问群去投票，再依据投票结果，剖析要选哪个。

咪蒙在商业和推广上的成功至少60%都是取决于她文章标题的吸引力。1400万粉丝还能做到20%的打开率是举步维艰的。

那样如何写好标题呢?运用“情、趣、用、品”式标题创作公式。

“情、趣、用、品”是四种吸睛特质的简写“有情”，“有趣”，“有用”，“有品”。

1、有情

能引发顾客的共鸣和共情

共鸣——某种情绪引发其他人相同的情绪;共情——深刻理解他人的感受

举例：咪蒙 -- 《我在朋友圈，悄悄爱过你》

共情和共鸣需要很强的洞察力，要让读者感觉到“你如何能比我还懂我一个人”咪蒙的这个标题的成功在于抓住了大家一同的特质，试问“你朋友圈里有你喜爱的人吗?”“你会偷偷视奸他的朋友圈吗?“你会发朋友圈来吸引他的注意力吗?”洞察力都源于对生活一般现象的观察，没有生活的人是没有洞察力的。

2、有趣

引起读者的好奇心，从而激起他们想要一探究竟的欲望，提出的看法剑走偏锋但又能自圆其说。

举例：咪蒙——《情人节，我在民政局排队离婚》

情人节和离婚形成了一个很强烈的反差，反直觉反知识，从而引发读者强烈的好奇心和窥探欲。事实上这篇文章是关于亲情的，讲述的是女儿结婚的时候是父亲牵着女儿的手交给老公，女儿离婚的时候老公不在身旁，但是父亲一直都在。大量读者都表示看完文章之后潸然泪下。

3、有用

对受众有实质作用与功效，包括财务、心理、人际关系上的实质利益，激起读者的损失厌恶心理，让读者感觉“不看就错过了1个亿”

举例：咪蒙——《我有10个职场经验，价值100万，但今天免费》

容易直白地告诉读者这篇文案对你有什么具体有哪些好处，运用数字“100万”和免费形成对比，激起读者“不读就错过了100万”的损失厌恶心理。

4、有品

有品位、有态度、有腔调，通过人格化的方法让目的受众感觉到你的文字背后的情绪，从而拉近与他们的举例，减少他们的心理提防

举例：咪蒙——《我!就!是!想!花!钱!》

这种标题给人的感受就是作者情绪已经快要从屏幕里溢出来了，虽然只是容易地标点符号，但是能让他们非常随便就能感受到了咆哮式的情绪张力。

二、取得读者信赖：写好故事

为何要写好故事?听故事是人类的天性，故事可以减少读者的心理提防，是取得读者信赖的利器。同时还由于故事提供了“第三方验证”，容易来讲就是读者并不想听你自卖自夸，他们想听的是其他人身上的真实经历，其他人为你倡导的价值观/商品/服务背书站台。

1)打造素材思维素材之于文章，就像水之于鱼，可以让文章活起来。假如一篇文章只讲大道理，没有接地气的案例，不可以引起共鸣，也就没办法让其他人感知文章想要传达的思想。咪蒙的短短一篇文章，常常要讲好几个有趣故事。讲完故事，再顺说势说点小感悟和小道理。创作最怕的就是灵感枯竭，所以这么多故事，从那里来呢?咪蒙说，“只须你用心去发现，你身边的每一个朋友都是行走的素材库。”“发现故事的开关，要24小时打开，而且，要足够敏锐，要善于提炼。”咪蒙举了一例，有天跟助理黄小污一块吃外卖，10分钟时间，黄讲述了她闺蜜的故事，咪蒙就发现三个选题。咪蒙团队专门设有一故事素材库，里面存有数千个各种各样新鲜有趣的故事，而且天天还在增添。平日培养打造素材库的好习惯，在创作的时候写到什么主题，需要什么故事，素材库里一查就有了。

2)5种故事素材出处：

1、朋友故事：你和朋友茶余饭后的闲聊非常可能是当下很大一部分人面对的共性问题，把这部分共性问题记录整理下来，在将来创作文案的时候都可以作为你的谈资和素材。

2、亲身经历：用我们的故事是很有说服力的一种方法，无人会胡编乱造在自身身上没有或者从未发生的事情。把亲身经历延伸到每个人在面对的生活，可以让文章更有带入性。

3、热点现象：热点综艺节目、电视剧、热门新闻、热门事件等等，这部分和每一个人息息有关的素材，会愈加引起共鸣，也让作者所传达的思想愈加打动读者。

4、热门人物：名人明星、企业家、运动员等等知名人物自带热度，并且可得性比较高，在网上随手就能查到，知名度高的人也是非常不错的案例剖析素材。

5、书籍/文章：引用在书籍和文章中的热点看法作为文案的基调，再结合我们的理解和日常的经历加以剖析，迸发出新的火花。

总而言之，你走过的路、读过的书、见过的人、聊过的天，全都是你的素材出处。

三、购买行动指令：引导购买

引用尤金•舒瓦兹的一句话，“文案没办法创造购买产品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的期望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这部分‘原本就存在的渴望’导向特定产品。”

在最后下单之前，顾客往往都会衡量购买商品带来有哪些好处和马上失去资金的痛苦，他们会开始不断犹豫。这时，需要立刻引导客户下单：

1)减少用户决策本钱资金本钱：这个月的工资还要用来还房贷、交水电费，还是算了形象本钱：这个XX会不会有点太张扬了，不是我的风格啊学习本钱：这个XX是挺好，但是感觉太复杂了，可能学了也学不会啊CPA：这个XX是挺好的，但又要注册又要推荐码，好麻烦健康本钱：XX真的好美味，但是吃完了一定会长蛀牙，还是不要买了

2)用场景为顾客设计这部分可能的场景，帮他们去想象拥有这件物品，将会立刻获得什么样的幸福和快感。多数时候，顾客都是有购买意愿但却迟迟未下单, 由于顾客觉得这个东西有必要买但是不着急目前买，所以立刻就把这部分东西放在购物车了。不要对你说的读者，随时都可以用，而是要让他想象出用场景，告诉他“反正价格都一样，早买早享受。”

3) 价格锚点通过设定一个更高/更低的价格作为参照价格，让用户感觉推销价的商品性价比高，从而达成减少顾客对于价格的敏锐度来达成增加花费总金额的目的。在有3个或者更多选择的时候，很大一部分人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个商品。

4)算账对比让用户把“花费总金额”变成“某个时段平均花费的金额”，让客户感觉单次花费更实惠，从而增加花费总金额。当商品非常耐用，但价格比较高时，大家可以把价格除以用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。

5) 稀缺性“限时、限量、限身份”其实就是塑造商品或者打折的稀缺性，使用饥饿推广心理去促进顾客完成购买。限制身份的做法，一方面吸引了大伙的兴趣，另一方面突出了对应群体的特权，反而可以促成买单。

相关关键词： 推广软文