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什么样的软文营销更容易打动顾客 给你推荐几个小技巧
来源:
2020-10-23 14:28:37

你身为作者及读者,其实自己也知道什么样的软文有意思、什么样的软文很无聊。

软文的风格应该要清晰、活泼、轻松,带着韵律感,而且条理分明。然而再好的风格都弥补不了空洞的内容。毕竟软文必须包含符合读者利益的卖点,无论这些是使用效益、重要情报或产品如何解决读者的问题。它不能仅仅发挥娱乐功能,还必须提出具有说服力的理由,解释读者为什么要购买你的产品。

那什么样的软文更容易打动顾客?你可以参考以下几点,让你的软文更迎合读者的兴趣:

01具有独特卖点的软文

所谓卖点,即差异化,从立项开始做推演,直到消费者扔到垃圾箱后被分解的整个过程,每一个点都可以找出差异,每个差异都可以作为你的卖点!而在软文中,谁能打造产品的独特点,抢先占领用户心智,谁就是一款成功的软文。

何为独特性?

所谓的独特性,就是说在产品同质化的今天,要想让自己的产品更容易被消费者选择,我们找出产品独特的销售卖点。这样可以让产品看起来独立并且有特点。也更能够让消费者辨识出我们的产品。

02诉诸读者的生活、情感、需求及渴望的软文

产品软文,需要的不是金句,而是“精句”,即用最少的字把信息传递清楚。懒惰是用户的天性,别让你的读者需要费劲心思去思考,无论他们是否已经对你的产品产生兴趣,最大程度降低他们理解信息的成本总是没错的。一般而言,软文的用词越具体、简单,信息传达的效果越好。

请记住,无论是你的同行还是你的客户都等不及再漫长的思考后,才了解到你产品的内容。

03直接告诉用户使用利益,而非描述产品特色

因为你描述产品特色的时候,可能是更基于在产品和品牌的方向进行单向输出,但用户只会为你这个产品带来的好处买单。也就是说你要给到用户使用你产品而不使用别人产品的差异点的阐述。

用户是在为他自己的收益消费,而不是在为产品的特色消费。所以我们应该在软文的创作技巧上给到用户更加直接的利益上的表达。

04擅用戏剧化手法

所谓戏剧化的手法是更容易让用户心里产生戏剧冲突的印象。即要是一个出乎意料又是一个情理之中的表达。在你的整个语言表达体系当中,也要有一些起承转合。

比如下面案例:

神一样存在的男人!协助警方破案!吊打日本队!微观辨水

她相貌平平、身高155公分,却成了时尚圈最会旅拍的网红

你会发现这个人凭什么成为网红的时候,就是一个相对来说比较有戏剧冲突的人物。你点开她的内容,她会告诉你她做了哪些努力,她有哪些过人之处,在这个过程当中用户就会逐渐地记住你、了解你所要为他传递的一些内容。

这种戏剧化的手法甚至是稍微可以狗血一点的设计,都会在用户的心里形成一个比较长时间的深刻记忆。

05利用数字与数据

可以利用数字跟数据的排列,让用户更加直接地明白你希望传递的信息。用户在数字的接受程度上远远高于我们文字性的描述。因为大家现在所处的环境都太直接、太功利了,所以你希望能够在用户的心里产生更加直接的印象的时候,就需要你的数据是一个能够打动他、甚至可以留下深刻印象的创意。

总结:

让软文变得更好的方法肯定不止这些,产品软文本质上做着“翻译”的工作,它要求你运用软文的技巧和力量,将专业、难懂的产品功能翻译为用户喜闻乐见的利益点。它不仅需要扎实的文字功底,更需要对产品的透彻了解,和对消费者心理和行为的洞察。

 

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