辛辛苦苦创作出的"艺术杰作"，自己觉得精彩，企业也满意，结果消费者却不买帐，问题出在那里?有人说，问题出在文案写得不够狠，还有人说，文案"靶心"瞄得不够准。

那么，怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢?

一、作足基础调研，知道我是谁

你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

二、想好对消费者的承诺，知道我能做什么

紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。当然不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺有什么保证在文案中要考虑清楚。

三、为文案定个基调，想好准备谈什么

有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

四、想个富有吸引力的标题，展开特别的话题

①故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文;

②新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人，广告标题一定要有新奇性;

③新闻性：大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。

为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

2、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。

①拟人化：当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意，相当生动。

②逆向思维：别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响。

③情景想象：许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。

④借助热点话题、新闻。

⑤利用比喻、象征、联想等手法：将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。

⑥运用感叹语气来创意。

⑦借助熟悉感，运用版面创意。

⑧借助宠物、美女与宝宝。

五、架构精彩的文案内容，进行愉快的交流

1、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势;赋予亲切感，注入真实的感情

讲事实。

2、好的文案不一定就是短文案。许多人错误地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力。

3、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。学习奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，会打开这些"百宝箱"看看。

4、切忌用很生僻的字。你要把读文案的人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她"之乎者也"吗?

5、你要学会新闻编辑的本领

①学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

②会编排，在文案中，好的编辑和版面编排的就格外引人注意。

③能安排到合适的版面中去，从而与众不同。辛辛苦苦创作出的"艺术杰作"，自己觉得精彩，企业也满意，结果消费者却不买帐，问题出在那里?有人说，问题出在文案写得不够狠，还有人说，文案"靶心"瞄得不够准。

相关关键词： 软文营销方案