2020年1-6月，规模以上服装企业服装产量96.02亿件，同比下降13.69%，降幅比一季度收窄6.6个百分点;实现营业收入5776.34亿元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07个百分点;利润总额235.32亿元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16个百分点;营业收入利润率4.07%，比上年同期下降0.62个百分点。有很多服装店老板都在面临一个问题就是怎么做服装生意,其实做服装生意,营销和选择衣服的眼光都是非常重要的，软文推广也可以提升销售量，缺一不可。

案例分享：

一、“倒计时式促销，引发全面疯抢”

案例：东京银座绅士西装店，首创“打一折”模式。商品固定，不再补货。

第1天打9折;第2天8折;第3、4天打7折;第5、6天6折;第7、8天5折;第9、10天四折;第11、12天三折;第13、14天2折;最后2天1折。

在整个打折期间，人们从第3天开始疯抢，5、6折时全部售空。

分析：这个案例，表面上看上去风险很大,但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感，更容易成交，其实不用等到最低折扣，就已经能拿到非常好的结果。

二、“线上线下连通，让顾客主动帮你做宣传”

案例：让客人进店试穿，然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈，发朋友圈时注明店铺名称，引导朋友点赞。同一个时间段内，两个试穿的人谁的点赞高，就可以获得惊喜礼品。

并且，按照每50个点赞，打九折，100个就8折买，1000个人点赞，就给她免单。

分析：虽然越多人点赞会有越大的折扣，看上去你在这件衣服上吃了亏，但一件衣服引发的点赞全是在做推广，广告效果完全把折扣的钱赚回来了。

三、“折扣变奖品，顾客更满意”

案例：把平时最常见的“满200减30”之类的折扣，换一种方式，比如，“全场满200，即可参与抽奖”。

奖品类别：一等奖：免单;二等奖：任选一件100以内单品;三等奖：价值66元腰带;四等奖：丝巾一条;幸运奖：XX清洗剂一瓶;要标注百分百中奖。

分析：之前的折扣活动和后面的抽奖活动，其实你付出的成本是差不多的，但抽奖活动时，因为顾客在你这里收到了实质性的好处，并且每个人都有获奖机会，这就比单纯的折扣更吸引人。

四、“主动挑出瑕疵品，顾客更愿意买单”

案例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

分析：大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵，要求降价的顾客吧，所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品，用略低的价格出售会显得更真诚，也更容易赢得顾客好感。

五、“素人大变身，业绩”

案例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收餐厅的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

分析：素人改造一直是非常吸引人的话题，不少媒体都会用这样的方式做节目，但其实放在门店里更好用!

既能促进连带销售，顾客一次拿一套，解决顾客的穿搭问题，而且还能制造话题性，这应该是最适合服装店搞的营销活动了。

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