从全球范围来看，饮料行业普遍呈现下滑态势。而在中国市场，则呈现出细分品类下的冷热不均，行业集中度持续下降。小编来给您分享一篇饮料促销经典案例：2017年年初，味全公司旗下的果汁品牌“每日C”最近在中国的社交网络上火了。一个粉丝量只有2000左右的新浪微博账号发了一条关于“每日C”的微博，转发量破万。

在这条微博中，“每日C”瓶身上的字被拼成了一句话，人们则在转发和评论的过程中把这些字拼成了不同的句子，一轮无止境的“斗图”就此展开。

在味全原本的计划中，每个瓶身上有只有一个字，第一波给出了31个字，随后为了迎接新年，增加至38个字。

拼字营销其实打的是冬日暖心牌，在其官方搭配里，拼出来的应该是“养好身体别感冒”“冬天天好冷”“多想抱抱你”“别抵抗求你了”这样的句子。然而在各类社交平台上，你会看到网友各种诸如“妈妈年年感冒”“你别爱我”“新年你多发福”“年年新妈妈”这样带着恶搞性质的句子。

拼字，其实是味全公司2016年在“每日C”营销方面做出的第四次新尝试

第一次，“每日C”的瓶身标签上写了一个完整的句子，比如“听妈妈的话，你要喝果汁。”“加班辛苦了，你要喝果汁。”“不爱晒太阳，你要喝果汁。”等。根据味全冷藏事业企划部资深协理谢雅慧的说法，味全希望用跟消费者说一句话的方式来沟通;

第二次，味全把说一句话的机会让给了消费者。瓶身标签换成了几条虚线组成的空白，允许消费者自己在瓶身上写一句话，送给朋友或心仪的对象。当然，也有味全提前写好句子的版本;

第三次，味全给出了一些可供自由搭配的词组，例如“宝宝”“不要闹”。这种拼词组的方式因为词汇固定，拼接有限，成形的句子仍在味全的控制范围内。

直到第四次的拼单字活动，事情才开始变得有些不一样。新包装引起消费者的自发性曝光，味全还找了几十名KOL来集中推广，借此拉升冬天——这个冷藏类果汁饮料在传统销售淡季的销售，把淡季变成了旺季。

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