你知道自己的业绩为啥总是上不去吗，你知道怎样才能提升自己的业绩吗?相信这个话题，一定会受到很多销售人员的关注，一定是他们困扰他们的问题，一定是他们想要知道的问题，当然了，答案也会是五花八门，比如说，多去拜访客户，尤其是经营好高净值客户，比如说，提升自己的专业技巧，提升自己的服务水平，为自己的业务多一些赋能，提供更多产品以外的价值等等。

这些答案都对，都是有效提升业绩的有效方法，我们今天另辟蹊径，来一个不一样的答案，来探讨的不是业务层面的，而是精神层面的，要想提升自己的销售业绩，就得做到忘掉自己是做什么的，忘掉自己的利益，做到“无我”，同时还得学会给自己“疗伤”。

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，先来说第一点，要忘掉自己是做什么的。大家想想看，平时，你遇到什么好东西(跟自己销售的产品不相干)，会跟身边人的朋友分享，面对你的推荐，大家一般都会选择相信的，我用的某一款面膜非常棒，你要不要试试，我在某一家超市买到了一个超级实用的炒锅，你如果有需要也可以去买一个……

面对这样的推荐，大家是不会有戒备心的，因为此时，你只是一个分享者，大家会选择相信，而如果你是一个销售者、经营者的时候，一方面，大家会觉得你是有目的的，是“王婆卖瓜”，所以对你说的内容会半信半疑，会打折扣，另一方面，来自于你自己，因为你关心的是自己的利益，如果卖掉一份，自己可以得到多少提成，多少佣金，所以就会特别在意结果。如果是第一种分享者的身份，对方是不是接受你的推荐，你都不会在意的，而第二种销售者的身份，你就会特别关注结果，对方接受了你的建议，你就能有多少业绩，此时，心态发生了很大的改变。

生活中有一种“越是想得到，越是得不到”的心理学现象，所以说，如果自己忘掉了自己“销售者”的身份，忘记自己是做什么的，忘掉自己的利益，那你就是一个分享者，把自己知道的信息分享给身边的朋友，至于他是不是愿意接受，那是他的事，他接受或者不接受，你都能坦然面对，这样，你反倒会更轻松，相反，那种患得患失的心理，会让你的技术走样，会让你原先准备好的，全都乱套，这种情况下，你说能成交吗?

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，下面再来说说第二点，要学会给自己“疗伤”。做销售的是不是每天都会遇到很多的被拒绝，面对被拒绝的场景，是不是很受伤，尤其是自己自认为关系很好的，有的甚至是亲戚，出门前信心满满能够拿下来的，因为这样或者那样的原因，被他们拒绝，一定会让你很是受伤，会让你觉得自己怀疑人生，怎么会这样?其实，自从你做销售的那一天开始，就应当知道，被客户拒绝是常态，必须要过自己的心理关，要学会给自己“疗伤”，能够面对所有的被拒绝，明白被拒绝是很正常的事情，跟亲情、友情都无关，每一个客户都有拒绝你的权利和理由，他们拒绝你，是很正常的事情。能够这样想，你就过关了。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，要想有效提升自己的销售业绩，就得做到忘掉自己是做什么的，忘掉自己的利益，做到“无我”，唯有如此，才能让你有很轻松的发挥，同时还得学会给自己“疗伤”，坦然面对所有客户的拒绝，他们的拒绝都是合理的，都是可以理解的，更是自己能够接受的，没关系的嘛，这个不接受，那就下一个嘛，对吧。

3大销售话术

1.安全感

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服顾客是最常用的销售话术。如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。而销售房子，对顾客说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。

2.价值感

每个人都希望自己的个人价值能得到认可。对于劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”如卖设备可以说“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”

3.自我满足感

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。对设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省X万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你真是优秀啊。”买汽车时，“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”

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