作为企业进入网络市场的一种重要宣传方式，软文营销一直把目标群体定位在目标群体上。这些读者群体的肖像将会极大地影响到我们的软文市场的推广。不同的人有着不同的特征，我们无法判断他们的精神状态，但是我们可以从他们身上发现一些相似的特征。让使用者产生情绪上的共鸣，是成功的软文的根本。要写出能引起读者情绪的文章，就必须要有针对性地描述用户的心理。

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，在软文里，会有一些让人感觉到它所宣传的内容很有用的技术。这一招，在很多市场上都是适用的，因为无论做什么，都是为了推销自己的产品和服务。在软文中，用什么方法，来吸引用户的注意力，这是我们的产品，也是我们的软文营销的关键。

方法一：比较竞争对手

俗话说，三百六十行，行行出状元。而优胜者，则是最受用户欢迎的。

人们总会有更好的选择。我们给了他们几个选项，让他们做出判断，他们就会自然而然地选择我们的产品。这是在我们的软文中，我们要保证我们的产品优于其他人。

这一招的关键，就是要体现出“人无我有，人有我精”的特性，就是要用竞争的方式，来突出自己的产品，让顾客对自己的产品有一个大致的评价。

方法二：“洗脑”

如果你身边的人都在说同样的话，那么你就会逐渐地相信它，并且完全相信它。“三人成虎”就是这个道理，那么我们的软文怎么才能起到“洗脑”的效果?

1.反复的倡导

恒源祥曾经做过一次广告，至今还记忆犹新：“恒源祥，羊羊羊。”我还清楚地记得，那是在电视节目播出之后，一天又一遍地播放，以至于我根本无法忘记。

2.成就经典语录

网上有很多经典的网络词汇，比如“别痴迷哥，哥就是个传奇”。这些经典词汇在短期内就会成为一种疯狂的流行，给网络上的人带来不可挽回的洗脑效果。当然，这也不是一件容易的事情，很多时候，网络上的流行语，都会在不经意间火起来。

3.营造真实案例

人总是喜欢模仿别人的。当你不知道的事情发生的时候，你会更愿意去相信别人曾经经历过的事情，这是一种安全感。

在这样的细节描述中，要注重写出真实感，最起码要使读者感到很真实。一个过于虚假的案件，不仅没有任何效果，反而会让人反感。就像我们这样写道：美国总统自己也曾用这个产品，它有多好。这么写，肯定不会给使用者带来安全感。

4.营造一个节日的气氛

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，举个简单的例子，中国人对春节都有特殊的感情。今天，所有人都下意识地表现出了善意，也正是宣传的最佳时机。如果我们在平时的广告宣传中，也能营造出这样的气氛，那我们的产品，肯定会有很大的提升。

要想学会这个技能，还有两个要点。

(1)如何将产品与节日联系起来。

我们用例子来说明：“辛苦一年，最后得到的是一份快乐;还有几日就要到家了，旅途的艰辛，怎能浇熄了归乡之乐;而且，有她在，我只要等一会儿，就能让你的肚子暖和起来，让你的心也暖和起来，某某方便面，送你回家。”在我们的软文中，要把产品和节日的特色结合起来，才能更好地引起用户的情绪，这是一个很重要的问题。

(2)让读者进入你所编写的情景

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，不管你写的多好，如果没有人来读，都是浪费。如何将读者带入其中，就必须要想清楚，营造出什么样的气氛，才能吸引到顾客。

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