软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文推广一直被赋予的标签是“提升品牌的知名度”，但很多人抱怨软文推广引流效果不好，其实大部分人所说的引流效果不好是觉得没有带来成交量，但引流不等于转换，因为一个产品从让客户了解到达成交易，是需要很多步骤才能完成的，好的营销推广只是实现成交的重要步骤之一。

一、认清意向客户

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，何为“意向客户”，意向客户指的是对我们的产品非常感兴趣并且有着强烈购买欲望的那群人，真正的意向客户对于产品的选择以及需求，都是来自本身的需要。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，并不是所有人都需要我们推广的产品，每个产品都有自己特定的客户群体，所以在进行软文推广前，需要先认真分析产品的意向客户群体、属性和兴趣爱好等，投其所好，才能将软文推广的效果最大化。

二、了解客户需求

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文的作用是为了建立品牌在用户心中某些方面的“权威”形象，所以在进行软文的撰写时，不能吝啬对于技巧干货的分享，软文推广要写出意向客户想看的内容，内容要有“干货”才能做到留住客户。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，如何确定客户需求呢?可以多看一些内页排名高的网站，因为内页利用了行业关键词去撰写文章，而这些信息恰好是某些客户继续了解的。了解客户“痛点”，写出客户“痒点”，才是一篇优质软文推广应该具备的基本素养。

三、大力投放，重点推广

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，网络推广行业流行一句话：酒香也怕巷子深，现在的互联网市场，竞争异常激烈，企业外部推广的重要性已经不亚于产品的内部质量，再好的产品做不到有效的宣传最后只是徒劳。软文推广也是一样的，要做到“大力投放，重点推广”。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，“大力投放”指的是企业在推广软文时，一定要在客户可能访问或者关注的媒体平台上大力地进行投放推广，门户网站、新闻网站、自媒体、APP、朋友圈等，要做到不错过任何一个细节，才能有更大的几率吸引客户。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文推广只做到“大力投放”是不够的，还需要认真分析用户群体，选择潜在客户经常访问的站点进行重点推广，提高潜在用户看到文章的几率，从而将潜在用户发展成产品真正的客户。

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