软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，查尔斯雷蒙曾在《哈佛商业评论》发表过一篇文章，描述了一项旨在衡量广告效果的实验。结果表明，广告越简单易懂，效果越好。换句话说，你的拷贝越简单，你卖出的商品就越多。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，说起来容易，但操作起来往往不那么简单。你可以回顾一下你以前的作品，看看你是否把它变得简单易懂。如果没有，让我们来看看：我们怎样才能写一个易于理解和读者一眼就能理解的广告文案?

1、读者至上

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，首先，我们必须明白广告的意义是让消费者接受我们的产品。因此，在撰写广告文案时，一切都应该优先考虑读者。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，但是你如何把读者放在心上呢?你可以默默地问自己：读者真的明白我在说什么吗?如果我是一个读者，这本书能说服我购买自己的产品吗?此外，你可以想象读者是一个好朋友，想象你想给他写封信，而信的内容是向他介绍产品，所以当你给他写信时，你最好使用“你”的称谓，这样老朋友在拉近距离的同时也能理解。正如如查克科斯特所说，“从现在开始想象你的读者，即使你不认识他们。你可以把你的读者想象成你认识的人，然后给他写信。”

2.逐步提出你的卖点

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，此外，当写一份拷贝时，如何有效地表达你想要传达的卖点是非常重要的。如果你认为你的产品充满优势，那么这个产品就等于没有优势。因此，最好筛选出一些最重要的销售信息(该套房的位置很好)和一些次要信息(法国花园和设施建设良好)，然后在下面的段落中开始解释卖点的细节，其他次要卖点安排在文章的后面。

如果拷贝很长，那么每个次级销售点应该有一个单独的标题或编号，以便读者可以一目了然。

3.把整篇文章分成几个小段

提炼卖点后，下一步是精简你的段落。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，如果你真的能根据以上所述将产品分成几个卖点，那么你可以分几部分来处理这些卖点。在处理每一个段落时应该精简，因为太长的段落就像裹脚，又臭又长。因此，建议在编辑文稿时，可以将主要段落分成几个小段落。

4.使用友好的对话作为写作风格

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，没有人喜欢充满专业术语的文章。相反，每个人都喜欢读清楚、简单、易懂的单词。这种简单明了的写作风格是让文字看起来像演讲，写作专家称之为“对话语气”。“对话语调”在广告业尤其重要，因为简单的对话式写作取代了成本较高的销售人员，比普通的商业、科学或学术文章更容易阅读。总而言之，为了使文案易于理解和读者清楚，除了找出卖点之外，还需要努力写作，不仅要简洁，还要有说服力。因此，作为一个文案，一个人需要学习更多的技能和更多的实践来掌握它的本质。

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