在当今社会，软文早已成为网络营销中不可或缺的重要“助手“，同时，软文也可以说是当下最符合人们心理的广告。软文可以分为两种大的分类，一类是产品推广，这类文章是以产品销售为导向的，第二类就是品牌推广，这类文章更多的不是希望通过推广到达销售额，而是提高知名度，这个是以市场为导向的软文。我们今天主要跟大家讲述的就是产品类的，也就是营销类的，这类软文可以说是文章中比较难写的，因为本身平台就有广告业务，你自己做软文，你懂的。这类软文其实把握住几个点就行了，避免直接介绍，不要只介绍产品，不要太夸大。下面来给大家主要介绍下。

1、什么是定位?

产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。大部分人看到这个软文好，就模仿这个，那个软文好就模仿那个，学着学着，成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位产生的效果不理想，那定位和标题是紧紧相关的，定位好在去想一个具有吸引力的标题。

与其说标题是第一位，不如说定位才是第一位，标题属于第二，内容放在第三。

2、那如何给文案定位呢?

首先考虑产品以及营销的模式。

产品的生命周期是短期、还是长期，决定了软文的形式。生命周期较长的产品，软文方式要稳一些，不要去炒“夸张的功效、过度的承诺以及热销假像”之类的主题，相反，生命周期较短的产品，从开始就可以进行各种炒作，因为短期行为只要挣到钱就走人了。

除此之外营销模式也与软文定位有关。比如会议营销，那配合会议营销的软文有许多是隐性的，只在文中稍稍提及产品，而不大幅度诉求产品的功效。主要内容一定是以参加可以获得什么收获为中心，比如有没有礼品，奖品等。而走传统渠道的产品，几乎不用软文，要么中规中矩，走品牌路线，要么短线一些卫视广告炒作。

3.不要试图以名不副实的标题或者过于夸大事实的内容来博人眼球。如今，与内容完全不符合的标题以及过于夸大事实的新闻很常见，但是，其效果却并不好。甚至还会引起人们的反感，从而被人们“打入冷宫”!即便刚开始人们还会好奇的点开来看看，但没多久就会被直接无视，当然，还有人会悄悄的选择举报，但基本都是会被“打入冷宫。毕竟现在人们的时间观念都很强，如果只是单纯的以标题来吸引用户或者以夸大事实来博人眼球，那么，反而更容易会造成反面的效果。

期初就是定位，客户想要什么?你能提供什么?你和同行对比有什么优势?你们又有什么特点都需要做个简单的草稿分析，其实营销软文写作不是一天两天就会的，需要自己的日积月累，各方面都去接触，把自己的思维去打开，只有这样，你才能写出来更精彩的软文，最终达到营销的效果。

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