下面分享一个我的方法，已按照这个方法成功卖出了很多高佣金的品类：

三、商业软文详细实战步骤

安利文怎样从改变用户认知的角度影响用户购买决策?

举个例子，我在写测评文章的时候，就发现很多人写的时候，开头先编一个干巴巴的故事，然后直接把淘宝详情页等等专业内容当成素材放在文章中，沉闷的文字让人敬而远之，这么做效率很低。

一个产品必定有他的卖点，把自己当做翻译，把产品的卖点、参数，用用户能听懂的话解释给用户，解释这个参数能带给他什么，这个特点能带给他什么，击中用户痛点。

打个比方，某扫地机的卖点是省时、省力。如果干巴巴的把“省时”“省力”放在文中，单凭这两个词就非常“假大空”，一定要调动读者的情绪和使用场景，来证明“省时、省力”，把这个点立住，这些例子足以让用户一想起这个扫地机就想起两个标签“省时、省力”，这样就很有说服力。

文章80%靠素材，素材收集的好，就能快速写出高质量的商业软文，怎么高效收集，当我们收集的时候我们在收集什么，这些都是我在培养徒弟的时候重点交付的，非常重要。

光是这样还不够，有些人一看价格、觉得自己的时间又够用了，不买也行，那这部分人的钱就没法赚了，你要从认知上改变他，省时省力的重要性，花钱买时间的重要性，他一想，没错，我的时间更重要，所以购买意向强烈。

总之就是你能改变他的认知，你就能影响他的决策，你能影响他的决策，你就能改变他的行为，不管你是怎样的变现方式，改变他的认知是根本。

四、高效内容铺设策略

我拆解了50几篇做的很好的营销号的内容，发现列点软文真的是一种效率很高的内容铺设方式：

开头先用自媒体爆款绝招——开幕雷击：有7个词经常可以产生开幕雷击，分别是金钱、异常、捷径、性暗示、暴力、死亡和民族主义，吸引住目标用户。

重点在正文，正文部分有张有驰，看似在给你分享道理，实际上是想通过前面那些无关紧要、但又很吸引人的内容，吸引到自己的目标人群，在大家放松警惕的时候，植入自己的软广。

比如这里：

如果全文都是在讲理财的，可能看的人就不多，但是他这样就真的很软植入，而且全是理财的东西也不好讲，篇幅也很长，列点文全文结构不用那么紧凑，费的时间也少，而且植入更软，真的是效率很高的一种引流方式。

看似是个人成长号，实则是理财号，看似是鸡汤，实则是用鸡汤把目标人群引来，关在门里洗脑，这种引流方式适合所有行业的软植入。

好了，现在商业软文的底层逻辑你已经掌握一半了，但做到以上还不够，做成一个人ip需要多维度成长和沉淀，不只是技巧和知识上的，还有更深层的，很多时候我们要解决的是个人认知层面的束缚：

五、起步时4个认知层面的束缚

1、不要把大脑当硬盘

我的执念:

我总是想把一些东西完全学会了，才觉得自己有资格分享，我觉得我印象笔记中的东西背会了才能写好文章。

这就陷入了，为了生产知识而生产知识的困局中，就是因为我从心里没有真正想清楚”分享知识“这事是用来干嘛的。

话说回来，你有没有想过当你分享知识时，你的目的是什么?

——发行信任。

这点非常重要，对于当时的我真的是一根救命稻草，我是在对这点开悟了以后，IP才开始“见钱”的，这也是影响变现最重要的因素，关于这点的解决方法，我在给每个学员做第一次交付的时候，都要把花很大篇幅和精力，帮学员解决在这个点上的认知束缚，让学员知道做什么、怎么做，并在各方面反复提醒强调。

2、听话照做——基础没打好，不要谈灵活性

毛主席说过这么一句话：

苏联的经验是苏联的经验，他们碰了钉子是他们碰了钉子，我们自己还要碰，好比人害病一样，有些病他害过了就有了免疫力，我还没有害过就没有免疫力。

所有的方法和道理，要想深入骨髓，必须去亲身实践。

但人总觉得自己是全能的，总是想自己做点什么，这个时候要听话、照做、别发挥。

数学家推理出一个公式很难，但你只需要学会这个公式，带入关键变量，就能快速得出结果，如果你不把公式学会就去自己干，那你可要花费很多时间去学习很多不赚钱的事情。

灵活的前提是，你必须清晰的知道规则是什么，并且可以熟练运用这些规则，只有在这个基础上才能发挥自己的特点，触类旁通，引入灵活性。

这句话对我来说的另一个价值是，当我要做一件事，这件事需要自己鼓起很大的心劲去发挥的时候，我就会很心累，拖延不想去做这件事，但是如果让我“听话照做执行别发挥”，我对这件事反感的情绪就没那么严重，不会很心累。

3、突破——路越走越宽的前提，是你自己懂得开门

但凡肉体凡胎，一生有千百种遗憾，诸多种种，大抵都可归于这六个字：对不起，我害怕。

所以追求什么都可以，就是不要追求所谓的“安全感”，人的天花板是他不敢放弃的东西。

比如一般人面临挑战的时候， 只要想到以下任何一点：

我要是这个事没做成，别人怎么看我?

自己的水平还不够怎么给别人分享?

用心写出的内容，没人看怎么办?

如果有人看了，吐槽我怎么办?

这个内容没有满足用户需求，不就白写了?

收钱了，客户觉得我的产品不值怎么办?

然后就over了，就到这了就恐惧了，行动就到此为止了。

做IP的路上要面临的突破考验更多，尤其是一个人做的时候，位置越高，秘诀就越简单，就是需要“突破”。

你可以选择不尝试、不突破，不把自己置于可能失败风险的环境当中，会比较少机会去面临这个风险，但你永远也走不上那个成功的闭环。

失败的经验才能决定你对物质和商业的理解，对失败的态度，基本上就决定了你接下来可以走多远，决定了你有没有机会发挥你的潜能。

一旦突破以后，回过头再看，失败真不算回事，人生本身就是起起伏伏，大方向对就可以。

至于那些虚荣、执念是最靠不住的，只有钱才是永远的安全感，束缚自己赚钱的所谓的安全感，恰恰是最不安全的。

4、设置门槛

很多IP越做越廉价，就是因为不敢谈钱，你应该给自己的时间定价，而不是经常被人“莫名其妙地白白占用时间”。经验之谈，因为我之前就是其中一个。

做个人 IP会遇到形形色色的人，有各式各样的应对方法，但唯独不要让自己被“贱用”，一定要设置门槛，虽然用“付费”来衡量很功利，虽然有些人一提到付费就会说你在割他韭菜，但没有门槛的社交真的很难产生价值。

六、最后

前段时间跟一个粉丝聊天：

这段对话让我明白了两个道理，在这里也想给大家分享一下：

1、永远要想办法分清事实与看法之间的区别。

一件事情往往没有你想的那么简单，只有“实干”并且“赚到钱”，你对一件事情的认知才能越来越接近真实，你做的事情才能越来越容易落地。

为什么很多人想通了很多道理，却依然没有赚到钱?每个人做选择的基础就是他的价值观，如果你没有一个成熟可落地的价值观，那这个选择大概率是不靠谱的，

所以没赚钱的时候，所以别总“脑上谈兵”，实践才是检验原理的唯一标准，现在立刻马上开始赚钱，从第1个10块钱开始赚，从100块钱开始赚。

如果我们连100块都没赚到，张口闭口看法不断，跟小孩子流鼻涕吹牛逼没什么两样。

大佬之所以每一步都可以踩准每一个关键点，就是因为他的价值观在成长的过程中已经非常接近真实，所以非常容易落地。

这就是区别。

2、保持空杯心态

知识越贫乏，你相信的东西就越绝对。当你固执己见时，不妨提醒自己，也许你的固执里藏着对某方面低水平的认知。

放下偏见，看不懂的东西先别下结论，去请教、去琢磨，开始钻研了总是能找到值得操作的东西……偏见会让你错过很多机会。(完)

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

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