最近，作为当下年轻人中非常流行的一款以内容为主的热门APP小红书因为涉烟软文的事情又火了一把。小红书由于其具数量非常多，而且质量非常高的用户群和内容与社交结合而成的优秀带货条件，被很多明星网红所青睐。既然要带货，软文这种形式在上面肯定不难见到，所以很多企业就开始使用小红书的带货能力用软文将广告植入其中，而烟草业乘机加入了其中，进行了疯狂的宣传。北京青年报刊发的报道曝光其平台上有9.5万篇涉烟软文。然而，并不是所有的商品都可以植入软文当中，比如烟草，国家已经明令禁止烟草广告，那么关于烟草的推广就应该一律杜绝。

那么究竟为什么烟草会这么疯狂的在小红书上植入广告呢?

答案只有一个，在适合的场景下，软文广告真的非常有效。成本低，运作简单，只要搭配适合的方法，场景和投放方式几乎是能取得性价比最高的效果，这就是软文营销的魅力。当然几乎所有的企业都尝试过软文营销，但是成功有效的并不是那么多，这是因为写软文很容易，但写一篇好的软文，投放出好的效果，还需要注意一些技巧。

一、吸引眼球

软文推广属于内容营销的一种，利用图文制作内容来吸引消费者。并再内容中植入广告信息，从而宣传产品，所以要被大众接受，首先是文章的内容要有足够的吸引力。而面对目前的自媒体，标题的好坏几乎就决定了人们是否会打开这片软文。标题可以着重几个方面，比如直接突出利益，诱惑读者。或者从情感角度切入，引发读者共鸣，也可以留下悬疑，让人想看到文中内容解疑。当然利用最近的热点来蹭话题也是好的办法。

二、素材够好

好的标题必须配合好的素材内容，不然标题与内容完全不符的标题党很难做到一直吸引人关注。素材同样可以采用紧追热点，借势推广，比如在2018年的世界杯期间，“世界杯”俨然成了营销界进行借势营销的“宠儿”，很多商家都借用世界杯进行推广，软文更不少。很多酒吧就靠这些元素获取客户。名人效应也同样如此。软文广告不用邀请名人代言，但是拉着名人的故事做插边球吸引关注是可以的。比如最近的大碗宽面就是如此。素材的内容需要有趣味性，然是并非干货就不行，一篇实用、干货满满的文章，不仅能为观众带来实实在在的收获，还能把广告植入得理所当然，让人难以拒绝。在小红书这个平台，这种实用类的软文俯拾皆是，产品测评、美妆技巧、穿搭技巧等等，都能吸引很多具有此类需求的用户前来观看，而其中植入相关的产品，也令人理解。这种实用类文章非常凸显利益点，目标人群基本都能受到吸引。

三、角度

好的素材和角度，能够让软文具有很好的吸引力。但是光有素材还不够，好的角度才能锦上添花。

1.新闻

将软文的内容以新闻或者科普文的形式写出来，再配合上具有权威的门户网站进行背书，会具有很强的可信度。

2.共鸣

如果内容不具有新闻性，那么可以从煽情或者寻求共鸣的角度出发，植入广告，比如德芙的营销。

3.干货

以汽车或者手机为例，对于这些的软文就要尽量以干货对比为主，只需要条理清晰地列出知识点、技巧、步骤等，就可以凭借中立的立场受到读者的认可。

四、平台

当软文制作好以后，重要的就是投放了，很多时候并非软文不好，而是投放的力度和平台不够好，不同的平台的对应的受众是不同的，比如汽车软文广告可以投放在汽车之家、汽车点评网、太平洋汽车网等一些知名度较广的门户网站。对于需要曝光量的平台可以选择论坛、微博、以及小红书这种自媒体，目前职业自媒体创作人已经超过百万，选到适合的媒体发布，可以事半功倍。

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