软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文的形式有很多种，其中功能型软文是以挖掘产品亮点，展示实力为主。将产品最有特色、最具优势的诉求点告知受众，传达品牌产品的实际情况，使之与主要竞争对手或者其他同类的产品进行区分，从而让受众增进对品牌的认知和理解，形成独特的记忆点，留下深刻的印象。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，功能型软文即以产品自身的功能、特性、性能、质量、用途、包装、售后等为诉求点，进行创作和展示的文案类型。那么，功能型文案写作技巧：

第一步：明确目标

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，目的一定要具体化，具体到写一篇产品销售的文案，是想要突出产品的哪些独特功能。

第二步：挖掘内容

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，为了完成目的，需要思考自身产品拥有哪些独特功能点，而这些功能点是其他类似品牌没有的，并且是用户需要的。之后围绕这个功能点展开文案写作。

第三步：创意包装

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，让目标受众采取特点行动，如果只是直白的广告不一定打动客户，我们需要创意包装。我要写的什么样的内容才能让目标受众采取行动，目标受众有什么需求(痛点)，我的产品可以怎么解决他的痛点或者需求，为什么需要现在行动的理由。根据这个成交逻辑，那么一篇功能型文案所需要的结构就出来了。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，我们非常熟悉的空调广告文案“格力，掌握核心科技”，实际上就是一种比较典型的功能型文案，它传达出格力拥有强大的产品研发、生产、制造工艺和技术，并且是核心的关键的，无疑在告诉受众：我们空调的质量杠杠的。很好地展示了产品的实力，从功能上说服受众。

从百度收录及排名、吸引客户点击、客户购买阶段的针对性等角度，论述具有销售力标题的写作方法。

一、标题要百度容易收录

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，一篇软文要发挥销售力，首先要被百度收录，只有被百度收录，客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。尽管百度对文章收录有很多因素影响，但一个好的标题会促进百度的收录。那么什么样的标题能促进百度的收录呢?这里的关键就是标题要原创，并且要新鲜，最好能有一定的流行度，百度才能收录的快。

在标题写作的时候，可以先将拟好的标题输入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已经很多相同或相近的标题，你就不要用这个标题了。

二、要站在客户角度拟定标题

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在拟定软文的标题的时候，一定要站在客户的角度去想，客户最有可能用什么样的搜索语句来寻找解决问题的答案?根据搜索引擎匹配性的原则，越是与客户搜索语句匹配的文章标题越能获得好的排名。在拟定文章标题的时候，可以先将有关关键词输入百度知道或百度指数，你就会发现许多读者或客户提出问题的语句，尽管他们的语句多种多样，但你还是能从中找出规律。找出这些规律，你的标题拟定就会更接近客户或读者的提问，也就会在客户提问的搜索结果中获得好的排名，从而让客户能够看到。

三、采取相关关键词组合

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，我曾经对自己网站那些获得好的流量的软文进行过统计，发现能获得高流量的软文标题一般都是相关关键词组合的标题。这是因为，短的只含有单一关键词的标题，即使被收录，在单一关键词的搜索结果中排名也不会很好，而组合的相关关键词搜索结果不仅少，排名也会靠前。

当然，在做关键词组合的标题时候，一定要考虑关键词的相关性，也就是客户会这样的相关关键词组合起来，来搜索解决他的问题。

四、针对不同的客户购买阶段使用不同的标题

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的，那么，软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定，才能达到精准网络销售的效果。举个例子。比如，你的软文是向客户推销糖尿病医院的。如果软文是针对对糖尿病进行一般性、知识性了解阶段的客户，他们搜索的关键词一般是：“糖尿病症状”、“糖尿病的表现”等，那你的软文标题可以是“糖尿病的症状(表现)有那些?”如果软文是针对选择阶段的客户，他们的搜索词一般是“本地”、“治疗糖尿病”、“医院”，那你的软文的标题应该就是“某某城市符合国家标准的权威的糖尿病医院”。这样，你的软文标题才能符合你所设定的目标群体最关心的问题，从而大大提升软文的吸引力和销售力。

五、标题的形式要有吸引力

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，“怎么说”和“说什么”是同样重要的，这里介绍比较实用的几点：一是要尽量用问句，引起人们的阅读兴趣，比如“你想在网站一小时赚50元吗?”、“你想找价廉技艺高超的牙科医生吗?”、“我市最权威的糖尿病医院是哪家?”这样的标题是会对有相关问题的读者很大吸引力的。二是尽量要具体详细，尤其是对于接近购买阶段的读者，越具体越可信越有吸引力，比如上面所说的“你想在网站一小时赚50元吗?”，如果笼统写成“你想让网站赚钱吗?”它的可信力和销售力就会大大降低。三是要尽量将利益写出来，无论是读本文所带来的利益或本文涉及产品或服务所带来的利益，都应该尽量反映在标题上，从而增加标题的吸引力和销售力。

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