我们说现在的“智能音箱语音助手”，消费者都知道其实服务内容和服务方式都是一样的;再比如我们说的手机，用户对手机的依赖虽然很深，但是实际上作为一个工具，现在随便的一个智能手机都能满足用户的基本需求，那么为什么小米卖的好，HTC买的不好呢?所以今天这个文章就讨论一下产品的核心卖点。核心卖点作为一个产品安身立命之本，产品在最初的上市之初或者是研发之初应该做些什么呢?同时核心卖点也是我们做软文推广的基础，怎么对核心卖点进行推广也是我们今天要讨论的问题!

之前的医院被细分出来，如，牙科，妇科，男科等等。从现在的医院分类我们看到了一个道理：产品和服务从大众化、一体化走向了专业化，个性化!现在大众普遍认为：单一的产品卖点能宣传让人觉得产品在某一方面更加专业，比如说摄像头，现在的手机摄像也变得非常普遍但是为什么还有人对单反摄像机非常热衷呢?就是因为更加专业。比如说格力公司而言，它造了手机，在造芯片，还宣布要做汽车。但是我们能够想到的做空调还是找格力，没听说身边那个朋友评价过格力的手机。这个起步早晚真的没有太大关系。我们如何从产品的多方面性能中，找到用户最想要的性能，从而实现专业的软文推广呢?

一个产品被生产出来，营销和推广部门都能举出一堆卖点。按照大咖软文小编的想法是先收集所有卖点，再进行筛选。因为用户的需求是无穷的，而且根据用户的不同属性，几乎是千变万化的的组合。所以我们要做的就是找到用户的核心想法。拿一款眼霜来说，它可能抗皱，可能补水，可能祛斑，可能缓解眼部肌肤劳损。也许你们公司20个宣传文案能给你20个卖点。作为决策者，你要分析的就是，用户年龄，产品定位，用户需求。下面我们进行一下具体操作如下：

1、找市场数据：近几年什么功能的眼霜卖的最好，什么价位的最受欢迎，高档眼霜的购买率和回购率等等，只要你用心，没有你找不到的数据!

2、找销售人员聊天：最接近消费者的永远不是站在生产线上的人们，因此你要跟销售顾问聊天。比如说秋冬交替之际，一般什么样的女性用户到店咨询的最多?什么样的产品她们最想要?不同地区气候都会存在差别。

3、找竞品企业对比：同等价位的眼霜谁家销量最好，人家主打的是什么卖点，都可以成为你的参考。

4、找目标用户沟通：一是倾听她们的需求;二是实测用户对产品反馈!

5、对产品进行测试：所有的数据不是空穴来风的，假如说你的产品抗皱纹的效果的确好于同等水平的其他产品，并且实验中效果非常明显。那么卖点自然而然的就出来了!

相关关键词： 软文推广 产品软文推广 怎么写软文推广 软文推广案例 新闻软文推广 软文推广范文 软文推广方案 网站软文推广 软文推广网站 企业软文推广 做软文推广