“双十一”火爆的购物节商家预热促销活动怎么做

2021-10-28 16:55:20

今年某宝“双十一”已于10月20号20点开启预售，去年某宝双十一实时成交额突破3723亿元。小程序在电商战场也表现不俗，2020年小程序年均DAU突破4亿，全年累计交易额同比增长超100%，商城小程序早已成为社交电商的主阵地。那么拥有小程序的商家们做好“双十一”大促活动的准备了吗?怎么做把握住这一年中最火爆的购物节实现爆发式增长呢?还没着手准备的商家也别着急，现在行动还不晚!

1、店铺装修

在确定活动后，对小程序店铺首页和宝贝的内容页进行优化、美工和编排等主题设计，上新首页banner展示活动海报，尽量做到图文并茂。这里要注意文案一定要简单明了，抓住“省钱”、“划算”等核心点，突出价格优势，海报设计要有强烈的视觉冲击力。让店铺环境时刻充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。同时可以在首页上线【双十一专区】，搭建最短路径来促成订单转化，将指定的优惠商品添加进去即可。

操作建议：与推广宣传期同时更新，所以要在推广期之前完成准备工作。

2、营销玩法

不同营销功能的作用和适合发挥的应用场景都是不一样的，这就需要商家们精准把握不同阶段的消费者心理去运用营销玩法，下面是具体营销玩法建议。

1)秒杀：在大促预热期间，商家可以结合优惠券等形式开展比如“1元购买优惠券”，“一元预定”类的预售性质秒杀，不仅提前预热，也能在消费心理上促成用户下单。在双十一正式开始后可以在0点开启“一元秒杀”来燃爆大促氛围。

2)满减满折：满减的活动类型包括满X元/件减X，满X元/打折，适用于不同类型的商品促销活动，有利于提高下单量，搭销效果更好。另外满减可以根据商品价格，商品套餐搭配去设置多个不同的梯度，比如满200-30、满500-80来刺激不同定位的目标用户下单。商家可以设置针对全部商品或者指定商品，也可以设置是否和会员折扣及优惠券同时享受活动。

3)拼团：双十一也是商家大肆宣传的好时机，在拼团的过程中可以轻易实现用户自发裂变，为商家带来大量流量。商家可以根据商品价格来设置拼团人数，比如价低的商品，成团人数可以适当增加，以便达到更最大的引流拉新效果。木鱼小铺支持设置开启自动成团，在拼团未成功的情况下也会自动成团，帮助商家留住每一笔订单，更多玩法可以参考《拼团玩法》。

4)直播：商家可以根据双十一的产品内容去推出节前直播间预热专场，让更多用户知晓活动，为双十一的直播卖货做准备。双十一专场则发布一些直播间特有福利和优惠商品，刺激粉丝下单和实时分享给其他用户，更多直播操作教程可以参考《木鱼小铺小程序直播运营操作手册》。

5)优惠券：发放优惠券供用户领取也是一种成本可控的营销玩法，商家可以在后台设置优惠券的使用要求、发放总量和生效时间等，使用范围可以是全部商品，也可以选择指定商品来清理一波库存。

操作建议：根据不同营销功能的特点去提前安排不同时段，比如秒杀活动可以从一天一场慢慢变成一天三场，越临近双十一越频繁，让客户的关注度聚集在双十一期间。

3、活动预热

做好预热对活动来说非常重要，可以结合上面提到的秒杀、直播等形式来提高传播度。形式上可以整合多渠道资源做预热宣传，同时准备好活动信息、物料准备、渠道准备和人员调配。让更多的人知道这次活动并积极的参与进来，保证后续的营销活动能够顺利进行。

操作建议：建议提前两周开始做活动预热。

4、活动推广

小程序的推广方式多种多样，下面选取了几种效果较好的方式供大家参考：

1)公众号推广

将公众号关联小程序，商家通过发布活动专题推文，在文中插入小程序和小程序商品链接，也可以在公众号底部菜单栏设置小程序入口，以实现引流跳转到商城小程序，把活动内容第一时间告知用户。

2)社群推广

把活动的不同阶段的营销信息同步发布在微信群、品牌微信号、视频号、朋友圈等，结合转发分享抽奖等形式，让客户自发在微信圈分享裂变，发掘更多朋友圈潜在关注客户。