要想写好软文，软文的分类和写作技巧一定要知道(三)

三、口号型广告软文

什么叫做口号型广告软文?指的是广告软文能够成为群众扣扣宣传的口头语或谈资。对这这种类型的广告软文，很大程度上，对于软文内容精炼要求较高，同样也非常文案的表达能力。

这种广告软文有和特性呢?首先，容易记忆是前提，无法记忆的文案，如何产生最大化的传播效果。其次，内容与简单直白，并且与品牌内容直接挂钩，毕竟传播的时候如果无法将产品或品牌传播出去，那传播的意义就会降低很多。

类似于口号型广告软文的范例有很多：

去年世界杯期间，“马蜂窝”与“Boss直聘”的洗脑式广告，其文案真的是可以称为口号型广告软文的典范：“旅游之前先上马蜂窝”，以及“找工作，上Boss直聘”。这两句简单到不能再简单的广告语，直接承包了当时所有广告的记忆点。当然同期被大众口口相传的广告还有“知乎”与“贝壳”等APP广告。

这类“洗脑式”广告，一方面具有直接了当的信息传播功能，“做什么”、“品牌名”等内容，用简单的几个字都简单的体现出来。其次，“魔性”的重复性广告片段，不断的强化人们记忆。这种病毒式的入侵效果，在那个时期，真是表达的淋漓尽致。

另外，说道洗脑式广告语，笔者最服的当属“脑白金”了。完美的场景带入，长期的广告内容调整，不变的广告文案，一如既往的受欢迎程度，真的是令人佩服。

脑白金的成功，它的广告软文真的是功不可没。曾经有人采访史玉柱的时候，问过这样的类型的问题，为什么你的广告会如此的直白呢?史玉柱这样回答道，广告的关键就是让人记住，让人记住的方式无非就是两种：让人喜欢，或者让人讨厌，将广告做到让人喜欢太难了，于是他就选择将广告做成让人讨厌的样子。

广告软文很大程度上来讲，就是用文字去刺激消费者，让他们产生“不平静 ”的情绪，只要能够成功将群众的情绪激发出来，那广告软文也就成功了一大半，余下的一小半只不过是推广和营销的基础而已。

四、科普型广告软文

科普式或者是故事性的软文相比于新闻式或者是促销类的软文，更具趣味性或者是情节性，也正因为如此，科普式的软文更受到读者的欢迎，也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播，争夺流量先声。

局部气候调差组为百雀羚制作的一镜到底广告《一九三一》，通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”，民国的怀旧情怀加之神反转的结局造成现象级刷屏。爆款阅读量和霸屏朋友圈背后，是营销数据的惨淡，《一九三一》3000万+的阅读量，转化率却不到0.00008，月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。

这时候出现了两种声音，一种声音认为这则广告是失败的。认为广告的价值应该是消费者看完广告之后，赞美的应该是产品本身，而不是从广告。这种想法针对的是广告带给产品的影响，从产品行销的结果看，极高的阅读量和百雀羚极低的转化率是形成鲜明对比的，广告并没有给百雀羚的销量带来明显的增长。另一种声音是认为百雀羚神广告是有效的，这种声音是从广告的传播来说的。单看传播效果而言，这则广告实际上是成功的，品牌展示的力量不可小视，是广告的真谛，在如今消费注意力难以集中的背景下，一则广告为品牌带来这么多的展示，把消费者的注意力全部吸引过来，实际上是一则非常成功的广告。

造成百雀羚《一九三一》转化率低的原因是因为传播受众和目标受众不一样，阅读、点赞、刷屏的用户不是百雀羚的消费用户，3000万+阅读量基本上是广告人自己贡献的。百雀羚本着吸引年轻用户的营销目的，但是产品本身不能够吸引消费力高度分散的年轻人，而百雀羚自己的忠实用户普遍是年龄偏大的女性，她们只在传统媒介上关注产品，或者可以说是百雀羚没有用她们喜欢的方式来卖产品。

百雀羚一直在用年轻人喜闻乐见的方式去做营销，但有时却忽略了忠实用户的需求，单单只是营销上的改变很难真正吸引年轻人，只有产品本身改变了，年轻用户才会被吸引。

《一九三一》利用消费者的民国怀旧情怀，讲述民国发生的故事，这样就自然而然吸引读者注意力。《一九三一》杀死时间的概念实为新颖少见，把一个在民国时期的暗杀故事放在一张长图文中就表现出来了，在整体设计风格上致敬了电影《色戒》。

故事性或者是科普性软文的好处就是可以引导甲方去尝试用更伟大的创意来创造“四两拨千斤”的新媒体传播效果，但是要避免《一九三一》式的悲剧，就是没有完成巨大力量和营销数据的转化。

长久看来，故事性的软文不可以作为一种长久的软文营销套路，因为故事在一篇软文里讲完了，下一次同样的故事套路就不可以用了，这也是故事性软文的一大缺点。(完)

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

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