当我们在写一篇商业类稿件时,最明确的目的就是希望这篇软文给读者阅读后,能刺激用户的消费购买,当然这种让消费日者“喜闻乐见”的软文稿件也不是那么简单的,可以抓住其核心关键点,主要关键点在8个方面,分别如下:

1、价格比一比:不要让消费者感觉在你这花了多少钱,得让他们觉得在你这赚了多少钱。可以将自己现在的优惠价与之前的销售价进行对比,也可以将竞争产品的价格与自己的价格进行对比,简而言之就是要让顾客觉得现在买,在你这买,是赚到了。

2、学习优秀软文文案:细心搜集,身边和网络上的优秀文案作品有很多,仔细研究别人文案的优缺点,看看有什么可以为你所用,并想想有没有更好的表现方式。坚持下去,你会发现自己的文案水平有了质的飞跃。

3、句子与段落要简短:现代社会节奏快,人们放在娱乐、阅读上的时间越来越少,耐心也变得十分有限,一些长篇大论如果做不到层层铺垫、设计精巧、可读性极强,那么很少会有人愿意耐着性子把它读完。

4、尽量创造出急迫感:一个产品再好,但如果它永远出售,永远不担心买不着,那人们的购买欲也会大打折扣,所以你的文案得让读者觉得不立刻采取行动就不行,比如稀缺感的描述、限量版的发行、超值赠礼、特价等促销方式,都能营造出急迫感,从而促进消费。

5、适度夸张:夸张是一种文学艺术的表现方式,适度的夸张能很快吸引到读者的注意力,但需注意的是文案中一定不能出现任何不实或误导的文字。

6、使用故事:人都喜欢读故事,特别是情节生动、有理有据,而又跟自己经历相关的故事。照本宣科的介绍自己品牌的优势、产品的功能未免显得太干巴巴,说服力也有限,有的时候不妨用一些顾客案例、使用反馈类的故事来打动消费者。

7、要把特色、优势转换为好处:把“大品牌”换成“品牌商品,品质保障”,把“先进科技”换成“科技,让生活更方便”,把“进口食材”换成“进口原料,营养更丰富”,你会发现效果好很多。

8、以顾客为主角:在推销时说“我们的产品物美价廉”的销售员业绩一般不如那些说“您买到的这个产品物美价廉”的销售员好,文案同理。

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