好的微电商软文所具备的特点：

1、可以彰显定位，增强消费者的信心

彰显定位肯定得拿销量、数据、品质、客户评价等方方面着手，一篇优质的微电商软文中，这些都是必不可少的因素，就像微电商们习惯性地在朋友圈中发销量截图、用户评价、用户对话一样，这些比较权威、靠谱的定位往往比那些吹牛逼的广告要强大得多。

2、通过巧妙对比，突显专业

前不久我们接了一个关于洗衣片的软文撰写单子，从客户所提供的素材中，我们精选了洗衣片与普通的洗衣液、洗衣粉、洗衣皂的区别，并着重强调这一区别来突出洗衣片的品质。并且从比较官方的专业知识和用户体验上，对比同行的产品，从细节处告诉卖家我更优质。

3、低价产品，强调品质

假如你是一位避免风险投资的低价商品的微电商，相比于那些高价位的商品，在你们的产品推广中最主要强调的就是商品的品质。因为“便宜没好货”的观念早已深入人心，买家们最害怕的就是买到假货，所以在你的软文中需要主打品质，通过买家评价、销量等提升自身的品质。

4、高价产品，强调价值

目前在我们身边做电商的人足够多，甚至某一天你会意外地发现自己的妈妈也加入了电商的行列。小编了解，目前在我们身边做电商的人中，她们的产品价格大部分都并不便宜。这也是很多人难以将产品顺利卖出去的心病。那么，既然是价格更高的产品，在描述产品的时候最重要的就是突出产品的价值，在同类产品中的优势。

5、紧抓痛点，从源头刺激

为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么?从这一点上说，必须从源头处，刺激他们马上购买。比如有很多电商都在卖一款红枣姜茶的产品，她们的受众主要是女性群体，在宣传的时候，最重要的就是要写出在哪些情况下女性们需要这样一款产品，比如经期、熬夜后、感冒的时候等等。让受众自主去接纳这样一款产品。

6、有的放矢，减少买家困惑

在软文的撰写中，必须做到图文并茂，一方面是减少买家们的文字疲劳，另一方面，详细的图解更容易让产品的功效清晰地展现在买家面前，同时还可以解答买家的困惑。

7、强化品牌，增强信任

每一个品牌后面都会有一些不为人知的品牌故事，就算品牌太小，你也可以编出一个妙趣横生的故事。软文推广的核心在于塑造品牌形象，那么有趣的品牌故事是必不可少的了。这样既能让买家感兴趣，也能增加相互之间的信任感。

毋庸置疑，软文营销的效果是可以巧妙地把产品和品牌传递给用户。好的软文营销可以让用户在不知不觉中记住你的产品和品牌，还可能会帮你传播。

1、提前计划：软文营销策划是软文广告运作的基础，软文营销应按照策划方案来进行。

2、诱人的标题：软文营销标题相当于是“脸”，可以依靠标题来吸引读者的眼球。标题应该是吸引读者的，并让读者有阅读的欲望。

3、广告植入：好的标题就是成功的一半，要把企业要宣传的内容软性放在文章里，才可让读者阅读完，不可硬性植入。

4、广告融合：软文在创作的时候，“说什么”和“怎么说”是首先应该考虑的。

5、用词选择：像时间和地点的一些词会引导读者联想，加深无用印象，淡化广告对读者的印象。

6、关注热点：关注每天的热门新闻和事件，将这些热点合并到自己的软文中，达到蹭热点的效果。

7、文章排版：可以参照新闻媒体的字体，排版风格，进行软文的排版，让读者更能适应阅读。

8、危机公关：可以覆盖住负面的信息，有利于维护品牌的形象

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