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营销软文投放后反响平平 那是你没有戳中用户痛点
来源:
2020-10-21 10:35:59

时候我们的营销软文投放出去后,反响平平,为什么呢?

就是因为软文没有戳到用户的痛点,用户看完没有任何感觉,自然也就达不到营销推广效果。

营销的本质就是找痛点!

所以说创作营销软文,最重要的就是能戳中用户的痛点。

现在常见的软文用途不外乎分为3种:

获得优质外链;

宣传企业品牌形象;

销售产品;

在这3种软文中,比较常见的,也能够跟痛点营销紧密结合的,就是销售产品类软文。

这类营销软文,其关键就在于软文的“销售力”。

所谓软文的”销售力“,就是软文对于用户购买欲望的刺激能力。

要激发客户的购买欲望,所要做的就是将产品结合用户最关心的问题,这样才能做到直入人心,打动客户。

营销软文的痛点也可以称为说服点。

下面就来了解一下软文写作的8大痛点,教你提高软文的”销售力“。

01 安全感

趋利避害是人的本能,人们内心最基本的需求就是安全感。

所以最常用的说服点之一,就是结合产品的功用满足客户的安全感。

例如,汽车销售软文中,较常强调的一点就是汽车的安全性能,这体现了撰写者注重顾客对行车的安全感需求的把控。

与安全感相对应的是恐惧感,在某些情况下,安全感若还不能打动客户,这时不妨添加一些“恐惧感”因素。

例如,儿童教育类软文广告中常用的一句“不能让孩子输在起跑线上”,就是利用了家长的恐惧感,家长都不想自己的孩子落后于别人。

02 价值感

渴望体现个人价值,获得他人认可,是每个人都有的想法。

而要打动客户,将产品与实现个人价值联系到一起,是一个不错的想法。

例如,在儿童用品的销售软文中,企业可以这样写:

“为了孩子健康成长,拥有美好童年,父母需要做出许多努力,某产品所特有的这些功效,能够在照顾孩子的路上助您一臂之力。”

这就是一种非常好的表述了,在软文中表明自己产品的价值,也突出了用户的价值。

03 自我满足感

比个人价值更高层次的需求就是自我满足感了。

这时企业需要在软文中点出“除了有价值,更有特色与风格”这一主题,使人得到满足。

比如奔驰AMG系列,除了高性能外,它还拥有独一无二的“One Man,One engine”(一人一机)的造车哲学。

一台发动机从头到尾由一名工程师来完成组装工作,刻有这位工程师手写签名的铭牌将被安装在这台发动机最明显的位置。

在奔驰AMG系列的营销软文中,这就是一个很好的说服点,区别与其他车系,给用户实现自我满足的愉悦。

04 爱情和亲情

毋庸置疑,人类最大的需求和欲望是爱情与亲情。

营销软文可以将产品与之结合,成为一大有力说服点。

企业可以用爱情和亲情作为软文的说服点。

比如哈根达斯的广告语”爱她,就带她去吃哈根达斯”,就是以爱情为卖点。

05 支配感

“我的地盘听我的”是中国移动的一个广告语,表达了每个人所渴望拥有的支配权力。

这种支配感不仅能让消费者体会到自己对生活的掌控,同时也是自信的体现。

一句简单的广告语,或许就能戳中某一类用户的痛点,从而对这个品牌有好感,愿意去消费。

06 归属感

人们心中也许会有这样一个疑问:“我是谁?我在的群体是什么?”

如果得不到答案,就会惶惶不安,这就是每个人所需要的归属感,这产生了诸多形容人的群体类型的标签。

每一个标签所对应的人群有不同的生活方式,各有特色,在消费观念上也会有不同的特征。

在软文营销中,企业运用归属感来说服读者,就需要把产品特性和读者的标签相结合。

使得人们对号入座,从而受到产品的吸引力。

07 归根感

人们心中或许还有另一个疑问:“我是谁?我来自何方?”而这个问题,就体现了人们的归根感。

归根感是一种比较高级的心理需求,对于经历坎坷,有所成就的中年人来说,归根感更能够触到他们内心某个角落。

归根感比较难以把握,通常会用返璞归真的文字来描绘。

比如下面这篇房地产软文,就是利用归根感,攻心动情。

▲利用“归根感“创作的房地产软文

08 不朽感

《每个人都会死,但我总以为自己不会》是一本由两位哲学家共同撰写的书籍。

这是一本探讨生命的哲学类书籍,却也揭露了人害怕死亡的心理。

生命终究会走向终点,但这不代表人们可以乐观地接受这一天的到来。

对于死亡、衰老、健康不再等方方面面的担忧,让人们产生了对于不朽的追求。

正因为此,营养品开始攻占市场。

脑白金的这篇软文就把人们所追求的健康、长寿和脑白金产品联系起来,打动消费者,刺激购买欲望。

▲脑白金推广软文

以上就是给大家总结的,在营销软文中最能戳中用户的8种痛点了。

大家在创作营销软文时,建议分析产品的优势特点,结合用户的痛点去写软文。

重点突出产品能为用户解决什么问题,戳中了用户痛点,也就是提供了一个说服点。

用户能被软文中的说服点说服,那这篇软文也就具备了”销售力“。

做营销软文,一方面是软文内容要好,另一方面,软文发布的渠道也要选择正确,才能达到营销效果。

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