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微商走心软文文案怎么写? 明确定位 了解客户需求
来源:软文管家
2020-05-21 17:27:19

微信,作为目前国内最大的一款社交软件,让人与人之间的沟通交流更加方便,高效。无论男女老少,现在很少有人不使用微信,可以说进入了全民微信时代。“加个微信聊一聊”更成为了许多人结交朋友的方式,而不是像以前一样交换电话号码。

在微信上,我们都是通过这个朋友圈的内容,来判断这个账号背后的人。他是积极向上的,还是整天抱怨的;是充满正能量的,还是消极低俗的。而成功学和心灵鸡汤这些东西自己吸收就行,你觉得好的,别人并不一定就需要,甚至大多数人是反感“灌鸡汤”和“安利”的。大家希望看到一个活生生的、有血有肉的,可信的人。

想象一下,有一个陌生好友加了你,你是不是会先去看看他朋友圈往常发布的内容。通过这些内容就能大概判定这个人是做什么的,可信度有多高,值不值得加。

有些人的朋友圈分享,你会很快就对他有个定位。但还有些朋友圈,你根本就无法判断,这个账号背后究竟是谁,他的个性是什么样的。

所以,一份好的文案,是给你自己加分的!

拿一个兰州销售侯氏仙草膏药的微商来举例子。

先定位膏药卖给谁,做全国市场还是区域市场?主要招代理还是卖给客户?

最终定位是:主要将药卖给兰州本地有需求的病人。

有了定位,一切就都好办了。

我们来分析这个客户群体,他们在哪里,对膏药有什么需求?

接下来的工作,就是按照定位去引流、做文案、成交、服务、维护。

按照上面的定位,有几个关键点:兰州、中老年人、中老年骨病患者的子女、可信任、疗效显著……

我们的文案中,是不是要突出兰州特色呢,至少在语气上,让客户能看到一种鲜活的存在感,加上一些兰州话,还能拉近距离。

至于针对骨病患者或者他们的子女,他们对膏药有什么特殊需求呢?有什么痛点呢?

目前膏药产品五花八门,他们是不是会去选择相对正规可信任的产品呢?另外子女没有感觉到疾病痛苦,他们会因为什么原因为老年人购买产品呢?我们在文案中正是要去突出这些内容:挖掘他们的痛点,然后解决痛点。

文案中,突出些送货、收货的照片,写一点你送货时虽然辛苦,但是内心感觉到很快乐等等。

这样的文案,需要自己去摸索,去练习。

目的只有一个:让朋友认为你是一个专业的、鲜活的、真心为客户服务的骨病治疗工作者。

只要你坚持做了,你的客户,会帮你传播的!

朋友圈,需要坚持去做,但坚决不要发纯广告,这是底线,因为会被拉黑。

 

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