由于软文通常不是用来“卖货”，但在中国市场，被称为“软文”的“保健品广告文案”的主要目的就是卖货，这已经成为一篇软文水平高低的衡量标准。那么，针对中国市场，写保健品广告文案需要做什么呢?

保健品软文广告文案的三大宏观原则：

1、卖货是目的;

2、从产品定位出发;

3、围绕目标人群、产品为消费者提供的核心价值展开诉求。

保健品广告文案的三大微观原则：

1、文案标题体现宏观原则;

2、内容深入浅出，把支撑材料功夫做足，材料必须典型;

3、不浪费一个字，每句话说到读者的心坎里。

文案也需要定位吗?的确如此。产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。

大部分企业主看到脑白金的软文好，模仿脑白金;养生堂的软文不错，跟风养生堂;再一看最近的肠清茶很火，就抄吧;好记星不错，学吧。学着学着，成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位。

在本文截稿前，与北京某一操作丰胸产品的企业进行了接触，发现他们在写文案之前没有对产品、文案进行定位，写好一篇觉得满意就投放，四五篇文案下来，没有了效果，就开始陷入迷茫中，失去了方向。这就是因为没有进行文案定位，没有系统性的整体安排，每篇广告文案都是一个单一体，看起来像单一的品牌广告。各个单一体之间没有连贯性，没有进行主题炒作。

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