​不知道为什么，每当看到一些伙伴加我，说缺流量想找我取经，

但又不按照我分享的文章、视频、音频、课程里面的方法去做的时候，

我就看见了几年前的那个傻叉的自己。

满脑子的想走捷径。总想着拜个大师一夜成名。

后来，被一些伪大师坑得多了，发现大师其实只是比普通人多了一份坚持和悟性。

所以今天，小编就来跟大家分享一下关于软文行业的一些秘密，和自己的运营心得。

1.消除剥夺

从最开始的广告公司接单，到最后的软文写手，中间经过了层层的剥夺，导致最终的价格，到了消费者手里就很高，比如你在广告公司写软文的话，一篇至少是300左右，但是你知道吗?广告公司甩手就给了我们，一篇价格也就给我们几十。这能说信息差的不透明导致了这种剥夺的存在，还有就是自己整合资源的能力。因为经过太多的剥夺，我们每篇码子认真的给客户修改很多次，结果也就赚那几十块钱辛苦钱，当想到这里，我就准备打破行业的壁垒。

如何打破行业的壁垒，当我接到这种软文的时候，通过会显示关于行业的，比如淘宝美妆。

于是我就思考如何才能接触到这群商家，还是自己是营销出生，所以思考了一段时间，找到了可以到处淘宝卖家联系方式的软件，直接和淘宝卖家进行联系和沟通，一沟通才知道，这里面的水真的太深了，广告公司下来到我们手里至少剥夺了3-4层，所以我们就直接和淘宝买家谈生意，没有中间商赚差价，而且比广告公司便宜的多，质量什么也是一样，当然也就出现了好转。

按照这个套路一个一个的搞定，差不多那个时候，我也就开始很是忙不过来了，直接开始组建了自己的团队，学校里面文学社的朋友几乎被我拉进了自己的团队，我们的工作室也就开始起航了。

2.解决信任问题

从事软文写作那么多年，知道了这个行业考验着人性，经常有甲方说，你先给我们写吧，我们大公司少不了你几十块钱，谁知道，写了之后人就不见了，微信拉黑，从此再也见不到人影。也有甲方说今天先写着吧，我们半个月结算一次，反正你都写了一天了，我们也不会跑，谁知道，结局还是一样的，半个月之后从此影讯全无。

所以现在这个行业大多数都是直接付定金，或者我们直接淘宝交易，人无信不立，当然我们也努力的做好的客户服务，出发点只为了客户。

3.建立自己的营销体系

这个行业，如何做好呢?你只要学会全网营销，从所有顾客的基础渠道来寻找客户，发现客户真的不难，几乎一天几个，所有实现了高速的增长，学会思考，你是定位是什么，你的目标客户是什么，你的卖点，你如何接触你的目标客户群体，学会顾客关系管理。这些营销体系打通的话，每一个都是长久的客户。

4.打造品牌

对于任何一个行业的话，塑造品牌起着非常重要的作用，软文行业也是，一些稍微出名的写手，只要自己会宣传自己，经常写自己擅长的领域的文章，而且也写的确实好，稿费一篇的话高的可以达到几千，但是最底层的呢，没有塑造自己的品牌，即使能力和别人一样，但是他的价格就是几十块钱，所以塑造品牌对于这个行业非常的重要。对于其他行业也是一样，品牌就是你竞争力的体现。

最后，如何才能利用好软文引流呢?

1、权威媒体平台。像搜狐、新浪、网易、央视网、人民网、这种比较权威的平台。在这些平台上面发布软文：一是依靠软文平台的大流量，利用流量转化客户。而是利用平台的权威性让客户读者更为信服，平台大审核就严谨，可信度更高。我们抓住读者客户这个心理就能让客户消除顾虑。

2、自媒体平台。现在很多人在玩自媒体。企业同样可以注册自媒体，在文章中引导读者，作者的思维影响着读者，这也是一个不错的发掘潜在客户的方式。像头条、百家、大鱼、搜狐号、腾讯开放平台、一点资讯、简书等平台都可以利用。借助他们的大流量大力吸粉，转化客户。

3、百度贴吧、小红书、论坛、知乎、问答、包括微博、朋友圈等一些平台都是可以为我们所用。这些平台可以免费发布软文，只要文章足够吸引人，流量自然不是问题。

我们要用心去经营这些平台，发布软文也不要一味地只宣传自己的产品，适当的加上自己产品的广告再加上一些幽默有趣的话语，和一些有趣的表情包更能够打动读者。

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