做保健品广告要想把功能诉求说清楚就不得不做软文，做保健品软文营销关键一点在于标题，在一堆广告中，软文标题的强柔直接决定消费者的阅读兴趣，好标题就象是钻进裤裆里的老鼠——让你立刻就起了反应。烂标题就是张口向你讨债的债主——让你没有想看第二眼的冲动。在信息烦杂的时代，我们知道标题决定内容的阅读，这是人们长期以来阅读报纸的习惯。

我们来打个直接的比方，同样是改善便秘产品的两则软文广告，，一则标题是“不要让屁股长在马桶上”，另外一则标题是：“解决便秘请用某某”。不可否认，第一个标题能抓住更多的消费群体。也许会问，什么样的保健品软文标题是好标题，什么样的标题是烂标题?你别急，听我慢慢分析就知道影响有多大了。

首先，好的标题，在吸引消费群上有明显的差别。其次，要非常醒目，让客户在众多广告中一眼就看到咱们的广告，咱就需要标新立异，有创意的保健品软文广告。其次，就是消费者喜欢看什么样的标题什么样的保健品软文标题才能叫好标题呢?这要结合消费者的心理，只有了解消费者的喜好，才能诞生吸引阅读的标题，小编总结出消费者的心理存面的两大喜好，希望能和广告创作者以及保健品企业共同探讨学习。

(1)、新鲜的词语和标题

消费者永远是喜新厌旧的，你的标题如果还在模仿当初脑白金的那套东西，我奉劝你还是别糟蹋银子了，不管是主张还是劝诱，你的标题和文字一定要新颖，第一个说女人是花的是天才，第二个说是人才，跟着后面说100次以后就没有味道了，假如你说女人是“橘子”，反而会引起消费者的好奇心。

在选择词语的时候要选择别人很少用或者没有用过的词语，譬如：“野心”这个词语，假如你有一个软文标题叫“送礼要有野心”。我敢保证其阅读效果要比“送礼就送某某”强。这里强调一下：以下词语最好不要在保健品软文的标题中出现，它们是：“健康、美丽、年轻等”这些词语每天出现几万次——谁会花时间看一样的东西呢?

(2)、跟消费者生活相关的标题

消费者是个体，不是每个消费者都关心国家大事，他们更关心自己、家庭的利益，如果消费者在阅读的时候不是抱着好奇心，那么吸引他的方式最好靠近他的生活，譬如：“补肾就是补命”、“吃菜平糖!”。

第一个标题“补肾就是补命”，这是公司给一个补肾产品做的标题，男人肾虚造成的疾病我想大家多多少少的知道一些如晚上怕性生活、怕尿频、怕睡眠不好，肾虚直接导致男人夜生活质量下降，由这“补肾就是补命”引出产品功效，无形中使产品更容易走近消费者内心。

第二个标题“吃菜平糖!”。这是给一个治疗糖尿病的产品做的 标题，消费者在购买产品的时候往往考虑价格、功效等因素，这个标题把价格和功效说出来，就是考虑到绝大多数的消费者生活并不是那么的富裕，他们对价格和功效的关心远远大于对品牌的追求——保健品中、低端市场尤其如此。

当然，一个保健品的软文仅仅靠一个标题是不够的，软文标题起的作用是吸引消费者阅读软文内容，好的软文标题会吸引更多的眼睛关注这篇保健品软文，至于消费者是否对产品有兴趣，是否产生购买冲动，那绝对要看保健品软文里面的内容了。

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