目前，基于微信做社交营销的酒店已经非常普遍，大家都了解个大概，利用自媒体做宣传的也逐渐多了起来。不过，大家有没有想过，如何做才能提高酒店软文宣传活动的性价比——带来实实在在的转化率?下面软文管家平台小编就一一为大家做一下分解：

1.信任是成交的根本

酒店软文营销下的成交与以往不同，以前看的是公司的资质背书，规模、品牌是关键，而酒店软文营销下看的是“人”，不论是公司包装的再好，产品宣传的再棒，如果不认可其对应的“领军人物——老板”，人们照样不买账。

酒店通过自媒体营销也是同样的道理，图文精心整理，内容丰富多彩，看的人心潮澎湃，但是最后如果不能使人感到踏实可可信，那离成交还有很长的路要走。

2.信任的对象必须是人

我们知道，酒店软文营销是基于社交关系进行的营销活动，该活动的前提条件是社交，大多数人用社交工具比如微信，是进行交流的信息或感情的，如果是为了购物，他就打开某宝了。

所以，如果想做营销，你就不能拿个公司去与对方交流，一是低位不对等，二是，个人不会愿意和一个冷冰冰的公司建立关系，而且，如果大家都是公司，比你强的多了，何必选你?

既然为了促成成交，所做的一切事情都要为建立信任而服务，而描述的产品再好，不把它与创造它的主人建立关联，它仍然只是一个产品，只有将其背后的人物，有血有肉的展示出来，得到读者的信服，那才能真正得到信任。

3.信任成交的总结

我们看到，很多酒店都做了自媒体或者委托发表酒店软文宣传，但是，最终的结果并不理想，其主要原因就是没打好组合拳。

一方面是上文提到的酒店软文宣传忽略了人性化因素，虽然最后也会提供店主个人微信号，但是缺少配套的内容支持，仍然没有效果。

二是，酒店软文的内容，局限于唯美的产品介绍，忽略了背后的酒店人的故事和情怀，很难与读者产生共鸣，美不美是你们的事情，我又不会去参与。

三是，未体现人格化的具象与热情，文中可以在介绍产品的台前幕后故事时，穿插介绍背后老板的信息，让人了解他，熟悉他，然后通过第一人称的方式，展现出自己热情好客的性格，让人通过文章认识和了解他，这样人们会更加愿意与他产生联系。

好了，今天主要讲解了，酒店软文推广中，如何与宾客建立信任的方法，具体在日常经营中，同样的伴随着信任的建立过程，清大家举一反三的操作 ，如有问题可以留言。

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