从传播学的角度来看，软文广告应是一个说服、诱导的心理过程。 一般路径是，企业通过软文广告让消费者对产品产生好感，从而产生购买行为。 显然，企业的软文广告传播要产生效果， 必须引起消费者的心理效应，而心理效应的产生又往往与说服传播策略的使用有关。下面进行分析说明。

1.猎奇

越是新颖和奇异的刺激， 越能引起人们的注意。 而对那些经常见到的刺激物， 往往视而不见。 运用人们的猎奇心理，策划人员在广告中应采用新奇的媒体、 新颖的形式、独具特点的内容等特殊的手法，使消费者产生强烈的好奇心，从而引发购买欲望。

2.走心

很多人看完别人的文章，都会觉得好假，那你就走心，什么是走心?就好比之前王伟老师看到的一篇报道，一个脑瘫少年走街串巷的卖卫生巾，他的生意都是很好的，不仅仅是人们的同情，是因为他的不屈，他的坚强，走进了人们的心里，感动到了别人。

3.跟风

人们都有个习惯，就是爱跟风，你在一些数据的字眼上，可以采取一些夸大，但是不能过度，而且你讲到的数据要真的出现了，千万不能让别人觉得你在欺骗，很多人一看这么多人都弄了，他也会点进去看。

只要你利用好这几个技巧，想要成功吸引到用户是不难的，以上的方法，在一篇文章中，最好不要出现太多，只要出现一两种就好了，最好形成自己的形象，不要搞乱了，一天一个样给人的感觉不好，偶尔换一下效果会不错。

相关关键词： 软文写手 软文 心理