从品牌的传播成本的角度考虑，软文是性价比很低的一种形式。它不仅长，需要消费者花时间去阅读，甚至连品牌的名字都不会出现。虽然如此，软文依旧获得了众多商家的认可。

商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文，发软文，但大多数消费者根本就没有意识到“哦，原来某某牌子的东西这么好用啊”，那为什么许多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?

要回答这个问题，首先要确定的是，软文的受众是谁?

我认为主要有两部分群体：

1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络，最终目的是实现销售目标;

2.有一定的教育程度，讨厌乏味无乐趣;有一定审美，讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播，每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥，羊羊羊”这样的广告;

综上所述，可以大致确定，软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳，扯远了。总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜欢什么，是一个最基本的逻辑。

那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好，喜欢不同领域的事物。不论是什么东西，都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是，只要他们觉得有趣，他们认可你，他们就会帮你分享，形成病毒式传播。

这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。

由于个人兴趣，我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯，再加上自己也写过一些软文，渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。

在开始介绍之前还要再啰嗦一句，如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品，我之前就写过这样的软文，基本都是公司的销售做水军，完全没传播)，还是不要期待软文这种形式了，反正也没人去帮忙传播。

(未完)以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

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