商业软文是让消费者，针对的心理写作。从而达到广告的目的，从本质上说，它是企业以广告形式软渗透的商业战略的实现。通常，它通过书面表达和舆论传播的方式，使消费者认同某些概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌推广宣传和产品销售的目的。

一、软文的优点。

在传统媒体行业，软文受到高度尊重。第二个主要原因是各种媒体争夺眼球的竞争激烈，人们对电视和报纸上的硬广告关注较少，广告的实际效果不再明显。第二个主要原因是媒体对软文的收费比硬广告低得多，在资金不太充裕的情况下，软文的输入和输出更加科学合理。因此，企业愿意从各个角度用软文试水，以使市场快速启动。

另一个原因是，由于报纸上的软文通常是纯文本，偶尔会插入黑白图片，因此读者在阅读后会在脑海中形成印象。除非内容特别有趣，否则不会推荐给其他人。然而，在互联网时代，由于媒体的自由，网络软文本的传播形式和方式更加丰富和广泛。这种软文设计更为精致，只要你想得到的表现形式就可以在网上展示。您可以使用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频和其他元素。如果你的软文真的很有价值或者很有趣，观众往往会通过各种网络传播媒介，如即时通讯软件QQ, MSN、邮件、论坛、博客等，把它传播给更多的朋友，从而实现直接及时的口碑营销。

二、软文的写作。

作者认为，商业软文营销至少应包括以下几点:

1、本质是广告。追求低成本和高效率的回报，不要逃避业务的本质。

2、伪装形式是所有书面资源，如新闻信息、管理思想、企业文化、技术和技术文件、评论、包含书面元素的游戏等。使观众“停留”(只有当目光停留时，才能有机会)。

3、目的是建立信任，“软化”观众(只信任你，然后行动)。

4、关键要求是使产品的卖点清晰透彻。让观众“头脑发软”(一旦你有了印象，你就必须清楚地理解它)。

5、重点是兴趣，让观众变得“有兴趣”。

6、重要的特征是口碑传播，让观众“心软”(朋友推荐，更愿意倾听)。

目前，随着网络媒体的发展，商业地产软文也流行起来。国内也建立了一些以软文营销为主的网站，并提出了一些口号。这里值得一提的是“我们过去在发信息网上营销，现在在发软文网上营销”，经过仔细分析，我发现很多网站的设计和频道设置、软文形式都非常丰富。此外，发表的文章都非常不错。从多方面的角度来看，网络软文将比传统的报纸软文有更多的优势。

三、软文的意思。

所谓商业软文营销，是指企业的营销人员根据企业的产品和服务特点，以软文为独特的传播载体，系统、有组织、有策略地编写和发布软文，从而实现销售目标的营销方法。

三、写作的平台。

随着近年来互联网的快速发展，网络媒体、博客、论坛、即时通讯工具、手机、微博等新渠道已经进入人们的日常生活。软文创造了商业价值，并且有许多“四两拨千斤”的案例

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