三、抖音

1. 现在还有必要做抖音企业号吗?

做，尤其中小型企业要趁早做。

不同企业在短视频营销上有不同的诉求。经营规模成熟的头部企业，重在品牌价值的传递;行业内小有名气但大众认知不足的腰部企业，侧重品牌和效果的协同;初创企业、工商个体等小型公司偏重实际销售效果的引流。

不论是上述哪种诉求，相较其他平台，抖音号在曝光引流上都见效更快。

另外值得一提的是，7月27日，抖音企业号2.0正式发布，这是抖音专门给企业做的私域经营方案。“超强的公域+到位的私域”，这是很有想象力的。

2. 高单价产品适合做抖音号吗?

抖音平台规则里没有限制的产品/行业都可以做，价格不是问题，如何找到合适的切入点是关键。

新榜2020年8月发布的《短视频平台私域建设研究报告》将做短视频私域的行业分为四大类，其中房产、汽车、家装装修这种高价低频的就属于“蓄客储能型”。

“蓄客储能型”产品决策成本高，需要前期持续教育用户。

因此这类抖音号的内容一般是对行业专业知识的“传授”，典型如尚品宅配、小松汽车，后者就是通过分享二手汽车行业的各种专业知识和验车细节，树立起二手汽车行业专家的人设，进而加深了粉丝对于小松汽车这个品牌的认知，进而建立二手车找小松去购买的转化意愿。

记住，对于“蓄客储能型”产品，“营销”专家人设会比直接“营销”产品更有效。

3. 行业太垂直要怎么做抖音内容?

反其道而行之。

很多从业者有个思维定式，认为内容越聚焦受众越精准。但事实上，当你没有流量时，你的内容再精准也没用，因为压根都没触达到目标用户。

所以要换个思维，把内容选题放大。比如做探房，策划的内容就不能局限于有能力买房的小部分人，而是要尽可能面向大众，让他们也能看得津津有味。先让内容爆起来，这样才有机会去触达那小部分精准用户，典型如大白探房。

4. 刚开始做抖音企业号，需要找第三方机构培训吗?

不用，没必要花那冤枉钱。因为很多第三方机构都没什么干货，就是想割韭菜。

抖音企业号有官方培训平台“启明学院”，企业初期完全可以通过平台上的课程快速上手。

5. 刚开始做抖音怎么策划自己的内容?

研究，大量的研究。

研究抖音上的头部账号，研究抖音上同类型的头部账号，总结它们内容上的规律，然后再结合自己的优势，做微创新。

6. 如何通过抖音获取精准用户?

记住，抖音是算法平台，而不是精准广告投放工具。你的抖音内容能吸引到感兴趣的用户，但他们未必是你的精准用户。

同样别认为自己知道产品的用户圈层在哪，然后就吭呲吭呲根据圈层做内容。这逻辑本身没问题，但自己给自己设限了，尤其是本身用户圈层就小的产品。

先做爆款，再筛选用户。而不是精准地找到用户。

四、视频号

1. 视频号热度越来越高，企业要不要快速跟进?

如果企业本身拥有良好的私域积累(公众号，小程序，社群)，那么视频号可以放手去做，彼此之间还能形成联动，这是微信生态的优势。

相反，如果一切都是从零开始，那么纯算法推荐的抖音会是更好的获客渠道，视频号则作为内容分发渠道之一。

2. 想运营视频号，需要另外开个公众号吗?

建议开。

视频号不是用来单打独斗的，放弃和微信其他工具打配合，相当于自断一臂。

运营视频号的更优逻辑是，将视频号作为公域入口，放上公众号作为服务承接，然后就可以很自然地接上私域的玩法，特别是现在企业微信也全面打通了视频号。

3. 视频号如何快速涨粉?

视频号涨粉不容易。要么有强背书，要么有爆款，要么有钱。

对于大多中小企业来说，强背书这一项是缺失的。爆款则对需要对用户的洞察，以及需要大量的尝试熬出来。有钱的话，则可以尝试广告投放，大V直播间打榜，以及直播领红包。第一种方法目前ROI不高，最后一个效果比较好，是视频号的特有玩法。

当然，如果上面三种都没有的话，可以套用公众号以前那套“领取资料包”的裂变玩法，终点还是私域。

五、微博

1. 创业公司做不做微博?

可以不做。因为创业公司受关注度不足，即使每天更新十几条内容也很难被看到。

如果企业担心丢失从微博过来的潜在用户，也可以建号，然后简单“装饰”下首页。所谓“装饰”，就是让用户搜索关键词进主页后能知道你是谁，怎么联系你，所以可以做一条置顶微博，给用户一个找到你的入口。

2. 别人家的官微互动热烈，自家的官微却冷冷清清，怎么解决?

有钱的话，请个明星代言吧，最好是在微博有超高话题度的那种。

你会发现，在微博有超高互动的品牌官微，基本都有明星代言，而互动的内容，基本都是冲着代言明星去的。想想没有上热搜之前的鸿星尔克官微(没有请代言)，也是冷冷清清的。

3. 在微博在广告投放值吗?

不值(当然也有企业很看重平台上的话题曝光和讨论)。

在当下的所有新媒体平台中，微博的位置最尴尬，企业在上面的诉求基本都是品牌曝光，并且这种品牌曝光很多时候都是虚高的。联系过微博大V做广告投放的同学就会知道，在上面买赞买互动是很简单的。（未完）

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