企业做软文营销如何才能抓住顾客的心理？

作为一个软文创作者，就是坐在键盘后面的销售人员开始，说我们要把商品给卖出去，销售才是广告的目标。优秀的软文销售量第一。

这个让我不免想到关于我们平时生活中，像那些广告打的比较好的商品，他们的确是销量比较高。这个就是要抓住顾客的那个心理，既不能太卖力的搞笑，幽默也要做得恰到好处。因为这个它是需要掌握分寸的，多了就会比较的繁杂，就是让顾客觉得比较厌烦。那商品销售软文怎么撰写?

1.关于取标题，如何取比较吸引力的标题

软文在标题编辑方面是真的比较的实用，假如你现在是作为一个写作者，不管是业余的，还是比较专业的写作者。相信我们都想取好一个标题，就是比较有吸引力，让读者看了一眼，就是有很强大的看下去的欲望的那种感觉。

再假如你是一个新闻工作者，那么标题的缺乏就真的想的极为重要。这个标题它就像是人的一张脸。给人的第一印象好的话，它就是一个加分项。一个好的标题几乎是广告成功的保证。书中说比较管用的字眼是如何，为什么，快速，简单，划算，最后机会，保证效果，证明，省钱，免费。

这些字眼，我在平时的阅读当中也感受到了它的魅力所在。比如说现在自己运营公众号，你想让更多的人关注你。你可能就会在写简介的时候写:关注我，就可以免费获得什么什么，或者我们在平时逛街当中都有可能看到就是那个衣服打折的海报，餐饮店折扣，转发朋友圈集赞免费领什么东西等。这些都是在传递着自己，宣传自己，便宜，省钱，甚至是免费。这个就是吸引顾客的一大利器。

2.为了销售出商品你应该做的一些工作和内容

其实这个点的话，你要了解你在销售什么?怎样制作出销售的卖点?如何提高销售?到最后的卖出去。

销售什么他就是说比如说你自己服务于什么样的公司，然后你要为这公司去做点什么?他要销售什么样的商品，你就应该去写这方面的软文。

所谓的卖点的话就是你要认清顾客的需求，然后说出你你的商品有什么不同于别家的优点。提高销售的话，你就应该理解顾客的心理。比如说关于成直说优惠方案，就是关于价格折扣方面的购买保证，然后还有关于免费试听，提供情报，讲故事等等。

软文创作不是用来讨好和娱乐大众的，也不是所谓的艺术创作，它就是为了更好的服务于销售，把产品卖出去。

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