当越来越多的企业开始重视软文营销的价值,以及互联网环境的日臻成熟时,软文出现的频率越来越高。当今各种各样的营销软文多如牛毛。如果认真地观察一下,就会发现,虽然软文数量较多,但是高质量的软文并不多见,大多数的软文都是徒有其表而无营销价值的“冒牌货”。

不过,要想让自己的软文在软文横飞的环境中脱颖而出,那么就必须具备使之脱颖而出的资本。而最大的资本,就是有创意。唯有有创意的软文,才能吸引消费者的注意,才能爆发出意想不到的营销威力。

就好比消费者见惯了千篇一律的灰色服装,突然有一天,视线中出现了一件款式新颖的墨绿色服装,这怎么不让他们欣喜若狂呢?怎么会不对这件服装赞叹有加呢?怎么会不将这件服装告诉给身边的朋友呢?没错,消费者看见一篇极具创意的软文时,就与看到这件墨绿色服装时的感觉是一样的。下面,我们先来看一篇软文。

日本:拿什么来阳止中国国产耳机

近日,一款中国耳机在日本业界引起轰动,日本的mdia门户网等专业媒体也专门发文肯定了这款耳机。有日本网友留言道;“不敢相信这么好的耳机居然是中国人制造的1”记者了解到,这款在日本引起轰动的耳机是得胜公司目前最为高端的一款监听耳机 taksin pr80(以下简称得胜耳机),它专为音乐后期缩混而精心打造,适用于专业缩混及高要求的返送监听。

知情人士介绍说,这个耳机之所以能在目本“杨名立万”,除了它本身过硬的设计和质量外,还与日本普通人喜爱高质量的音乐有关。日本是一个音乐的国度,其音乐兼收并蓄,形成独树一帜的音乐风格,在世界范围内得到了认可,日本的国民追求内在的舒适,在音乐硬件上尤其挑剧,一个好的硬件设备能很快在日本风靡起来。

在日本最权威的外设网站 I'Tmedia上记者看到了一个长篇的专业测评,测评中对这款耳机与其他耳机进行了对比,他们认为这款耳机无论外观、音质、设计还是性价比等各环节都远远领先于市面上的其他同类产品。得胜公司的内部员工范先生向记者展示了一位日本客户写来的感谢信,在信中他写道:“很不可思议,你的得胜耳机很流行,现在在日本,我只是抱着试试的态度进货,没想到这么快就被一抢而空。”

日本知名博客写手 Fukumimi在他的博客中高度表扬了这款耳机,他认为这款耳机证明中国在设备制造和科技上的进步是真实的,他认为中国不再是一个劳动密集型产业大国。同时,他还在博客中告诫其国人:“加油啊,别被中国人超过去了。”

中国的音乐发烧友也在论坛中写道:“使用之后才知道什么是真正的好音乐,这款耳机非常迺合听交响乐,轻音乐也很出色,封闭性极佳,低音也很沉,整个音色有穿透力的感觉。”专业人士介绍说,这款耳机驱动单元采用高品质PET震动膜片,有效地提升了超高频延展能力,能完美表现出高声源乐器的泛音,让声音变得更富有生命力。设计充分结合了人体工学原理,头部衬垫采用柔软的进口高蛋白质PU皮革,拥有特殊记忆功能。

在日本留学的学生将一些日本网友夸中国科技进步的帖子翻译过来,网民们纷纷表示产生了一种民族自豪感:“这也算是为国争光了。”部分网友表示,将自行买个耳机来试下,看看这让日本人“闻风丧胆”的得胜耳机到底是“何方神圣”。

在采访结束时,又有一位日本商人打电话来催货,范先生委婉地告诉他货已经卖光了,下一批出来要等到一个月后了。

这是一篇不足千字的软文,但是却给我们带来了一种耳目一新的感觉仔细阅读这篇软文,我们就会发现它和其他软文有着很大的不同。因为它无论是从切入点还是叙述角度都不同于以往的软文写作方式。接下来我们再进步分析这篇创意十足的软文。

首先说软文的标题。众所周知,对我们中国人来说,只要涉及日本或日本人的事物,国人都会格外关注。而这篇软文的标题就设计得非常精巧:“日本:拿什么来阻止中国国产耳机?”仅仅这个极具创意的标题,就吸引了绝大多数人的注意力。相信看了这个标题的人,都会不由自主地开始阅读正文。

接下来,我们再看软文正文。软文的切入角度极具创意。一般的耳机软文,往往都会写自己的产品如何品质高贵、物美价廉,如何受消费者欢迎。但这篇软文却另辟蹊径地将切入角面向了日本和日本市场。众所周知,日本是一个非常严谨的国家,它有很多优秀的企业,工匠精神一直都是这些企业恪守的企业理念。所以,日本生产的产品大都是质量信得过的产品。

但即便是在以产品品质闻名世界的日本,这款耳机依然备受欢迎,当日本人都对这款耳机产生了极大的兴趣时,就足以说明这是一款品质非常高的耳机。而一款足以和日本产品媲美的耳机,自然也会受到国人的喜爱。所以,这篇看似是给日本人看的软文,其实一篇针对我们国人的营销软文。

在日本最权威的外设网站 INedia上记者看到了一个长篇的专业测评,测评中对这款耳机与其他耳机进行了对比,他们认为这款耳机无论外观、音质、设计还是性价比等各环节都远远领先于市面上的其他同类产品

日本知名博客写手 Fukumimi在他的博客中高度表扬了这款耳机,他认为这款耳机证明中国在设备制造和科技上的进步是真实的,他认为中国不再是一个劳动密集型产业大国。同时,他还在博客中告诫其国人:“加油啊,别被中国人超过去了。”

仅仅阅读软文中的这两段文字,就足以令我们怦然心动。相信有耳机购买需求的消费者,都会在潜意识里将这款耳机作为首要选择。同时,读了这篇软文后,国人心中还会升起一种浓浓的民族自豪感。如此一来,再次加深了消费者对这款产品的印象。

最后,该篇软文的结尾也写得极具创意。它并没有用过多的语言描写自己的产品多么好,也没有慷慨激昂地要求消费者赶紧下单购买,而是以一种近乎平淡的措辞为该文收尾:“在采访结束时,又有一位日本商人打电话来催货,范先生委婉地告诉他货已经卖光了,下一批出来要等到一个月后了。”

乍一看这样的收尾方式一点都不出彩,但是看完之后,我们内心非常震惊。“这款产品早已供不应求,如果不早点下单,以后就更难买到了。”相信很多人读了之后都会有这样的想法。这也正是该篇软文的创意之处。

这就是创意软文的营销威力。它不仅能让消费者耳目一新,还会让消费者产生购买欲望。当你能写出类似这样的软文时,你就离软文高手不远了。

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