价格优惠不要随便使用

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，只有在客户对产品表示满意后，并且对你这个人感觉还不错的时候，才可以使用，而且，使用价格优惠，尽可能附带一些条件，比如说，“王总，我们公司对于价格管控是很严格的，您要求的折扣也不是说不行，公司正好有活动，介绍一个新客户，可以让新老客户都能享受八折的优惠，您看您想把这份幸运带给您哪一位好朋友呢?”在满足客户折扣的要求后，又让客户帮自己转介绍了，是不是一举两得呀。

研究产品不如研究客户来得实在

影响你业绩的是活生生的人，而不是产品，所以说，研究人比研究产品更管用，你工作的重点应该是如何引导有兴趣的客户，进一步了解产品，如何让那些没兴趣的客户对产品产生强烈的需求，要做到因人而异，针对什么样的人，采取什么样的方法。

客户经营要坚持长期主义

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，有句话说得好，冷庙高香提前烧，千万不要等到需要人家的时候，才想起来去拜访，关系维护在平时，每隔一段时间就得去拜访，每一次拜访不要都说你的产品，不要让别人反感。人是讲感情的，你在客户面前露面的次数多了，客户喜欢你的概率就会大了，说不定哪一天客户有需求了，自然会想到你。

业务员工作要主动

业绩不好的解决办法无非是这样两条，要么主动大量挖掘新客户，要么你主动去拜访老客户，只有主动了，才会有机会，如果你不主动，机会都没有，说得直白一点，如果你想别人帮助你，连手都不愿意伸出来，怎么可能获得别人的帮助呢，机会叫不醒装睡的人。

要懂得感恩客户

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，愿意花时间听你介绍产品，沟通观念的客户，不管到最后能不能成交，你都要保持感恩，因为对方不仅给了你时间和机会，也增加了你的工作经验，这些经验值的积累，对你来说，都是非常宝贵的，而且，懂得感恩的人更容易获得别人的帮助，哪怕这次不成功，下一次人家还是会记得你，有需求的时候，第一时间会想到你。

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