之前笔者在带一个刚大学的毕业的中文系写软文，因为看到她的样子让我想起大学刚毕业的我，所以动了恻隐之心，对几乎零经验的她破格录用。在教学过程中，我会迷惘，因为有时候没办法像和经验丰富的文案策划那样的 无缝对接，所以教学的内容变得越来越细腻。教学第一天，让她写了一篇文案，基本上没通过，但 是出于保护她的自尊，我没有批评，反而鼓励。第二，我让她写了两篇软文，仍然没有达到要求，我继续鼓励。当天晚上，我找她一起吃晚饭和她聊了一些软文的写 法。第三天上午，她主动来找我，问我怎么找素材，如何写文章的韵脚，写作的时候应有的状态是什么，如何写好软文。写了两篇文章，一篇很精彩，一篇写得中 等，但是已经有很大的进步了。加油!希望她能写更精彩的软文。

一、授人鱼不如授人渔

第一步、素材收集 素材收集分为几块

1、软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，产品知识素材收集，收集了解你的产品，通过百度百科、淘宝商城(宝贝描述)。做策划也好，写文案也好，一定要明白一点，决定产品好坏的因素有哪些?然 后、根据这些优势创造一系列最价值的概念，甚至可以根据这个优势做出与竞争对手具有差异化的文案诉求。如决定一个好的护肤品的因素有哪些?第一、该护肤品 是否安全，是否经过药监局备案;第二、该护肤品在百度中是否具有先进性或唯一性;第三、该护肤品的历史、文化背景;第四、该护肤品的荣誉资质。

写文案，绕着写，就基本OK了。

2、寻找主流生活元素，什么是主流生活元素，就是当下生活中最流行的元素。日期如传说中的爱你一 生一世日2013.1.4.传说中的千年一遇世纪光棍日2011.11.11。“世界末日”2012年12月20日。影视剧如<<步步惊心>>中的穿越，如 <<新笑傲江湖>>东方不败和令狐冲的虐恋。还有2016年全民老公宋仲基，以及<<太阳的后裔>>、友谊的小船说翻就翻的原版，以及友谊的小船说翻就翻的出处等等。当下流行什么，你就玩什么。朋友问我为什么老玩微博，我给他说，就是为了让思维活跃，其实我是在微博上找素材。前几天遇到一个朋友，他说我比较喜欢众星捧月的感觉，是呀，谁不是呢!最初玩新浪的时候，我取名伊人嘉年华，当时还加了大V，后来不知道什么原因给取消了，现在还在郁闷着。

第二步，文案创造

标题

如何写好软文，文章标题是关键之一。

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，标题创作，运用在不同地方的软文，用的标题也是不一样的。如用在博客上的软文，应该用长尾关键 词，因为这样便于网民的搜索习惯，如果你用一个标新立异的词，网民不会搜索，即使被百度收录排名第一也没有。用在论坛和报纸，如果单纯标新立异是不具有杀 伤力的。在这里介绍几种写法，我在帮美容院做文案的时候，写了一个<<圣诞节在“囧”途中的女人们>>，因为当时太囧非常火，所以我用囧这个概念做标题。临近 新年做过一个标题<<新年送给自己最神秘的礼物>>。以功能做诉求<<女人变美的杀手锏>>。在“世界末日”的时候写了一个<<世界末日不能不做的事情>>。新笑傲江 湖的时候写了一个<<令狐冲为何只爱东方不败>>。从策划的角度来看，好的标题应该具有唯一性，大概比方110米栏跑的最快的是刘翔，第二呢?第二是谁，谁也 不知道。也可以模仿新闻的写法，把<<狗咬人>>写成<<人咬狗一嘴毛>>。

内容

如何写好软文，内容为王

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，新闻专业的软文写手会很重视，事实事件的一种写法。策划类的软文会重视用户体验的写法，因为会写得很真实，身临其境。我写产品软文的时候，条件允许的话我 会自己去用产品，然后写一种真实的感受。我会注重我们的目标消费群体是一个什么样的结构。在做整形美容医院软文，定位就是高端人群。所以我在做文字调性和 感觉的时候，文字调性就是高端女性。我给新手的建议，不要盲目下笔，去研究你的目标消费群体是怎么样的，他们有什么爱好，他们出入的场所在哪里，他们有什 么习惯等等等，了解这些你的文案才能变得稳健，才能无懈可击。写 软文的时候前半段是在写故事和制造悬念，后半段植入广告。前半段的故事最好能做成目标消费群体的故事，目标消费群体的什么经历了，买保健品可以是老板应酬 多了可就不好了，美容院你可以是女老板创业艰辛变得衰老了，你的故事能够引发目标消费群体共鸣的是你写好软文的关键之一。在尾段植入广告的时候切记，展示产品的唯一性。

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