随着企业营销方式的多元化，软文已经成为越来越受欢迎的一种营销手段。但是，如何在软文中把握好“定位”和“讲述”的主次关系，对于软文的效果和成果至关重要。

首先，确定好软文的定位是关键。软文是一种宣传和推广产品或服务的文章，其主要目的是让目标客户了解产品或服务的特点、优势和价值，从而引起其购买的兴趣和欲望。因此，在编写软文之前，我们需要清楚地确定软文的主题和定位，明确要传达的信息和目标受众，以便在软文中更好地呈现产品或服务的卖点和特色。

其次，在软文中把握好“讲述”的主次关系也非常重要。对于软文来说，重点应该是产品或服务的卖点和优势，因此，在软文中需要注重突出这些特点，显现产品或服务的价值和竞争力。同时，要注意不要让次要的信息影响到重点信息的呈现和传递。我们可以通过把握好软文的结构和篇幅，有针对性地安排好信息的主次关系，让主要信息突出，次要信息更好地服务于主要信息。

此外，在软文中，我们也需要关注一些细节问题，如文章的标题、开头、结尾等，它们也直接关系到软文的效果和成果。标题需要简明扼要地把握好软文的主题和定位，开头需要引人入胜，吸引读者的注意力，结尾需要形成强烈的购买欲望和行动呼吁，以避免软文成为“无声的宣传”。

最后，我们需要通过不断地学习和实践，不断地优化和改进软文的编写和呈现方式，让软文成为企业营销的利器和助手。

综上所述，把握好“定位”和“讲述”的主次关系是软文编写的关键，只有在明确的定位和主次关系下，软文才能更好地呈现产品或服务的特点和价值，从而达到营销的效果和成果。

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