软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，随着互联网的发展，尤其是移动互联网的发展，让营销方式从传统的线下电视报纸广告逐渐转移到线上的软文营销。软文营销因为其快捷，方便，性价比高的特点受到了很多品牌的追捧。如何开展软文营销就变得很重要了。很多的时候，通过软文营销的裂变和传播，大大的节省了营销成本，提高了效率不说，搜索效果还出乎异常的好。 那么，软文营销应该如何去开展自己的工作呢?接下来，就这个问题和大家分享下经验。

第一点，与热点巧妙结合

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，蹭热点是一个很好的方式，也就是传说中的借势传播。可以让我们的内容更容易被大众所接受，如果你能够抓住当前的热点和你的产品行业相结合和点。那无疑将会让你获得事半功倍的效果。可以抓住这些热点事件来表达你的观点和诉求。这就需要我们有一双敏锐的双眼能够发现热点，同时，自己的脑子放清楚一点，因为有些热点是不能蹭的。

第二点，发现用户的痛点

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，用户去买东西往往就是去解决自己的痛点，也可以去理解为客户需要什么。软文营销在开展的时候，要把用户的痛点彻底的搞清楚。我们在撰写软文的时候就要将客户的痛点放大，让客户明白自己的痛点应该怎么去解决，从而引导客户，达到宣传的效果。逆传播这里推荐一篇文章《我害怕阅读的人》，有兴趣的同学可以去看看。

第三点，有恰当的场景

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，场景决定需求。场景是什么呢?我们经常听说场景这个词，场景并不是一个地点，而是一个能够调动人情绪的时间空间或者事情，比如，某手机为了突出其充电速度快，把这句：“充电五分钟，通话两小时”的宣传文案做到家喻户晓，充电和通话都是每个手机用户必经历的场景，手机没电的那种痛苦和难受每个人都经历过。场景可以是一个生活片段，可以是一个节日 ，可以是一个场所，但无论是什么，一定要激发起人们的某种情感或者情绪。所以。只有有场景的软文才能够调动读者的情绪让他们有一种身临其境的感觉。

第四点，有确定的具体结果

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文他严格的来讲他还是属于一篇广告，其目的是为了实现我们的营销目的，比如增加产品知名度获取流量实现成交，有结果的软文才有确定性，实际上我们在同用户的沟通过程中，就是要不断的向用户输出确定性，让用户有一种踏实感。什么是有结果呢?有结果一定要有真实的人物和数据化的结果，某某人做什么取得什么结果。一定要明确人是谁，做什么，结果是什么要有详细数据。

第五点，有对用户的巧妙引导

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，我们在创作软文的过程当中，取悦读者、调动读者情绪并不是我们的最终目的。最终目的是要能够让用户长期关注我们或者主动帮我们去宣传，让我们获得更好的传播效果。获得更广泛的传播和更多的成交转化。所以我们在软文的内容当中一定要有引导的内容。不能只追求愿者上钩。无论是引导分享，还是引导长期关注，还是引导转化成交，优势用户就是差这个临门一脚。特别是在自媒体时代，这个环节我认为是很有必要的，甚至是必不可少的。在互联网时代，生活环境被大量信息覆盖，人们都习以为常，开始对商业广告视而不见，只有听到亲朋好友的推荐才会格外注意。我们会发现用户在购买产品时，先要咨询亲朋好友，假如我们能利用这种口碑营销特点，在软文营销中必有所得。

第六点，软文营销有很强的针对性

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，当产品和服务形成了优质的口碑，会被大众自动传播，比如亲戚给你推荐产品时，你会感兴趣，如果是你想要的产品，可能会购买。因此消费者对口碑传播的方式会有更多的关注，网络口碑营销比起推广手段更加准确、干脆、周到。

第七点，软文营销的关键词定位

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，关键词定位对软文营销尤为重要，就是店铺流量从哪些关键词来的，能确定产品和用户的目标。最后根据关键词热度策划网络口碑营销，策划内容根据匹配度、密度、出现位置、原创性等等要求。关键词还要考虑有人搜索，并且还有一些潜在用户搜索，才能有更高的转化率。

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