如何创作出一篇让读者一眼望去就产生阅读欲望的软文呢？

2021-09-28 16:11:03

互联网时代，企业宣传离不开各种各样的营销，而在软文营销中，创意可以说决定了企业营销是否成功的关键因素。就跟高考作文一个道理，同一个题目很多考生都在表达同一个意思，但是为什么有的文章引人入胜，有的却让人没有阅读的欲望?其实区别就在于表达的方式不同，我们需要找到适合的表达方式才能完成我们的创意。

很多营销人员都遇到过这种情况：用一些诸如九宫格等方法思考出来了写作的基本的内容，也选定了角度，但是就是想不出好的创意，从而导致文案没有引爆流量。或许有人会说营销不就是把产品推出去吗,直接介绍产品不就好咯?这里想问问你：你在刷手机的时候看到这种生硬的广告，是点击看呢还是赶紧划走?也有人会说蹭点热点，赚取话题度不也可以吗?其实蹭热点是个好创意点子，但是大部分的营销人员不会蹭热点，文案整个在扯一些有的没的，脱离了产品卖点，相关性下降，这样对于引流来讲也是效果不大的。那么怎么写出好的创意呢?今天就分享3个好点子给大家。

1、利用产品卖点刺激受众痛点

企业在做软文营销时利用产品卖点去刺激用户痛点，在写作前问问自己：这个产品有哪个点是客户需要的?客户想通过这篇文章解决什么问题?市面上这么多同类产品为什么要选择这款产品?之后根据这些发掘用户的需求，找到用户的痛点，使得用户在看到文案的一瞬间产生“这就是我一直想要的!”，从而由心底产生强烈了解欲望，甚至购买欲望。

2、把消费者动机变成“购买理由

当你想购买某一类商品的时候，也许你会主动搜寻品牌或者产品信息，这种时候消费者买点能够更直观给出他们所期待的理由。因为买点必定是消费者所需要的。消费者买点的创意应该区隔于其他品牌的利益点诉求，聚焦于消费者尚未被其他品牌解决的冲突而设计，成为品牌的购买理由。

正所谓：“消费需求是个坑，购买理由才是真”。将消费需求转化为购买理由。这种时候基本消费者就很容易产生消费行为。

3、用情感需求影响受众抉择

做创意，经常有理性诉求和感性诉求的说法。一个人的决定，要么是理性做出的，要么是感性做出的。这是人类独有两种互补的决策方式：情感与逻辑。很多人以为自己是理性的，但事实上并非如此。研究表明，人类的很多行为都是由大脑中的情感中心控制的。而理性主要是用来判断情感决策的正确及合理性。正如你看上了一件商品，你或许以为你是因为这个产品的性能才喜欢，但事实通常是因为你喜欢这个商品的外观，之后才会去查找商品详细信息来证明自己的喜欢是对的。反之也是如此，如果一件衣服你看不上它的外形，不管它多么合身，布料多么舒服你可能都不会产生购买欲望。