光是这样还不够，有些人一看价格、觉得自己的时间又够用了，不买也行，那这部分人的钱就没法赚了，你要从认知上改变他，省时省力的重要性，花钱买时间的重要性，他一想，没错，我的时间更重要，所以购买意向强烈。

总之就是你能改变他的认知，你就能影响他的决策，你能影响他的决策，你就能改变他的行为，不管你是怎样的变现方式，改变他的认知是根本。

四、高效内容铺设策略

我拆解了50几篇做的很好的营销号的内容，发现列点软文真的是一种效率很高的内容铺设方式：

开头先用自媒体爆款绝招——开幕雷击：有7个词经常可以产生开幕雷击，分别是金钱、异常、捷径、性暗示、暴力、死亡和民族主义，吸引住目标用户。

重点在正文，正文部分有张有驰，看似在给你分享道理，实际上是想通过前面那些无关紧要、但又很吸引人的内容，吸引到自己的目标人群，在大家放松警惕的时候，植入自己的软广。

如果全文都是在讲理财的，可能看的人就不多，但是他这样就真的很软植入，而且全是理财的东西也不好讲，篇幅也很长，列点文全文结构不用那么紧凑，费的时间也少，而且植入更软，真的是效率很高的一种引流方式。

看似是个人成长号，实则是理财号，看似是鸡汤，实则是用鸡汤把目标人群引来，关在门里洗脑，这种引流方式适合所有行业的软植入。

好了，现在商业软文的底层逻辑你已经掌握一半了，但做到以上还不够，做成一个人ip需要多维度成长和沉淀，不只是技巧和知识上的，还有更深层的，很多时候我们要解决的是个人认知层面的束缚：

五、起步时4个认知层面的束缚

1、不要把大脑当硬盘

我的执念:

我总是想把一些东西完全学会了，才觉得自己有资格分享，我觉得我印象笔记中的东西背会了才能写好文章。

这就陷入了，为了生产知识而生产知识的困局中，就是因为我从心里没有真正想清楚”分享知识“这事是用来干嘛的。

话说回来，你有没有想过当你分享知识时，你的目的是什么?

——发行信任。

这点非常重要，对于当时的我真的是一根救命稻草，我是在对这点开悟了以后，IP才开始“见钱”的，这也是影响变现最重要的因素，关于这点的解决方法，我在给每个学员做第一次交付的时候，都要把花很大篇幅和精力，帮学员解决在这个点上的认知束缚，让学员知道做什么、怎么做，并在各方面反复提醒强调。

2、听话照做——基础没打好，不要谈灵活性

毛主席说过这么一句话：

苏联的经验是苏联的经验，他们碰了钉子是他们碰了钉子，我们自己还要碰，好比人害病一样，有些病他害过了就有了免疫力，我还没有害过就没有免疫力。

所有的方法和道理，要想深入骨髓，必须去亲身实践。

但人总觉得自己是全能的，总是想自己做点什么，这个时候要听话、照做、别发挥。

数学家推理出一个公式很难，但你只需要学会这个公式，带入关键变量，就能快速得出结果，如果你不把公式学会就去自己干，那你可要花费很多时间去学习很多不赚钱的事情。

灵活的前提是，你必须清晰的知道规则是什么，并且可以熟练运用这些规则，只有在这个基础上才能发挥自己的特点，触类旁通，引入灵活性。

这句话对我来说的另一个价值是，当我要做一件事，这件事需要自己鼓起很大的心劲去发挥的时候，我就会很心累，拖延不想去做这件事，但是如果让我“听话照做执行别发挥”，我对这件事反感的情绪就没那么严重，不会很心累。

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