做好软文营销如何把软文写作更有活力?

一起和小编来看看介绍吧!

一、用消费者的语言描述

沟通的效果主要由沟通内容和沟通方式来决定。沟通内容很重要，但合适的沟通语言比正确的沟通内容更重要，也就是常说的“怎么说”比“说什么”更重要。如果将一些“高端”软文比喻成领导站在台上的品牌推介演讲，那么俗气的软文，这是一场和消费者面对面的聊天，正如和美国人说英语，和法国人说法语，你所使用的语言，应该是“消费者语言”，这是消费者能够理解并接受的语言。

二、思维套路直接、清晰

策划软文，不是展示智商套路的渠道，不要对消费者绕太多的弯子，虽然说很多软文有套路可寻，比如蹭热点、比如傍名人，但是对于消费者而言，恰当的套路会给予他惊喜，而过多的套路只会令他反感。如果软文中使用过于专业的词句描述了产品的科技含量和新功能，看起来是蛮高大上，满足了研发者的傲娇心情。倒不如避开这些复杂的思维逻辑，直接告诉消费者《XX产品上市，贴心创意让你睡得更香甜》。

三、给消费者代入感

消费者本身就是戏精，你不入心，消费者就入不了戏。俗的软文，懂消费者内心，给予代入感，能够促进他们设身处地的思考自我。需要注意的是，这种代入感不只是给客户“戳痛点”，更要给客户新的满足，你说你把人家弄疼了，总要给个安慰吧，所以千万不要只顾“戳”。我们将用户的痛点或者说是诉求，演变成具体的消费场景，而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，才能勾起消费者使用的欲望。我们在表扬俗气软文的同时，并没有放弃更有逼格的“高大上软文”，在实际的软文推广中，二者都是非常好的营销武器。我们需要“高大上软文”软文帮助树立品牌形象、宣传企业活动，当然也需要透着俗劲儿的软文帮助我们拉近消费者距离、促进产品销售。

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