文案和一些信息载体相比有很大的优势——给你很足够的时间去排兵布阵，不管是辞藻还是文章结构，智商可以得到充分的施展，不用担心忘词，可以布满机锋以及各种算计。文案给人一个无限的想象，而恰恰只有想象才能填满欲求的每一个沟壑，每一个皱褶，从而产生无与伦比的吸引力。然而一切不以销售为目的的销售型文案，都是自嗨。而在销售型文案中尤以功能型文案为最赤裸裸。

功能型文案，即以产品自身的功能、特性、性能、质量、用途、包装、售后等为诉求点，进行创作和展示的文案类型。

这是一种直白的表现形式，能够将产品最有特色、最具优势的诉求点告知受众，传达品牌产品的实际情况，使之与主要竞争对手或者其他同类的产品进行区分，从而让受众增进对品牌的认知和理解，形成独特的记忆点，留下深刻的印象。有些功能型的文案，设置可以直接触发受众的需求，或者创造出新的需求，真正达到销售的目的。

功能型文案大都以挖掘产品亮点，展示实力为主。而三步成交方法论同样适用于功能型文案：

第一步：明确目标

目的一定要具体化，具体到写一篇产品销售的文案，是想要突出产品的哪些独特功能

第二步：挖掘内容

为了完成目的，需要思考自身产品拥有哪些独特功能点，而这些功能点是其他类似品牌没有的，并且是用户需要的。之后围绕这个功能点展开文案写作。

第三步：创意包装

让目标受众采取特点行动，如果只是直白的广告不一定打动客户，我们需要创意包装。我要写的什么样的内容才能让目标受众采取行动，目标受众有什么需求(痛点)，我的产品可以怎么解决他的痛点或者需求，为什么需要现在行动的理由。根据这个成交逻辑，那么一篇功能型文案所需要的结构就出来了。

我们非常熟悉的空调广告文案“格力，掌握核心科技”，实际上就是一种比较典型的功能型文案，它传达出格力拥有强大的产品研发、生产、制造工艺和技术，并且是核心的关键的，无疑在告诉受众：我们空调的质量杠杠的。很好地展示了产品的实力，从功能上说服受众。但是如果对产品的功能进行过分夸大甚至无中生有，与真实的产品体验不相符非但没能起到有效的传播和营销效果，还会让受众有一种上当受骗的感觉，影响到整个品牌形象。

功能型文案适合具有竞争优势、拥有独特功能点的产品，以及新产品、新功能、新包装等的上线发布和推广。在写功能型文案时，我们也可以采取一些修辞手法更生动形象的突出我们产品的特点。

总之，选择创作功能型的文案一定要十分慎重，在写作过程中，善于提炼产品亮点，还可以加上具体的数据或者真实场景来加强其说服力。

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