如何写家居行业的软文,这个问题长期以来一直困扰着很多软文撰写者。很多人在尝试了多种写法后,都以失败而告终,因为它们未能引起消费者的认可,没有呈现出足够的营销威力。

那么,如何才能写出能够打动消费者的营销软文呢?在这里,我们不妨先从下面这篇经典软文中获取一些灵感。

19年的等待,一份让她泪流满面的礼物

19年,在历史长河中只是一瞬。

19年,对于婚姻来讲,却不是短暂的时光。

结婚19周年,让她感动的不是丰盛的菜肴,不是热烈的场面,不是真诚的祝福,而是丈夫那让她泪流满面的安慰,那一份说小不小、说大不大的圣诞礼物。

他们结婚19周年纪念日,恰好是圣诞节。

几天来,她一直头疼、失眠,心情特别郁闷。公司里的工作太繁杂,整天忙得焦头烂额,她简直不想再做了。整家公司有上百号人,财务账目惨不忍睹,同行竞争日益残酷,员工管理也复杂,忙时人员不够用,闲时人多没处用,双休日几乎没有休息过,简直让她一筹莫展、身心疲惫。

昨天晚上,她草草对付了一口饭,收拾完碗筷后,她的老公一如往常,进入卧室开始玩手机,而她坐在电视机前漫不经心地变换着频道,心里却翻江倒海,索性关闭了电源,一个人孤独地坐在那里,越想越感到委屈,禁不住抽泣起来。

寂静的夜晚,她的抽泣声惊动了卧室的老公。他心里一惊,起身来到她身边,疑惑之际伸出右手想安慰一下老婆:“为啥哭啊,咋了?”她一边抽泣边委屈地回答:“整天累得睡不着觉,这日子过得真没意思。”听她如此说,他伸出的右手停在了半空中,犹豫片刻,还是将手继续移动,轻轻地落在了她的肩膀上:“当初我们那么苦都过来了,现在我职位升了,工资也涨了,我自己也有了额外的收入,生活好了,咋还郁闷起来了?”他用手抚摸着她的肩膀,轻声说,“我们的生活一天比一天好了,我们的心情也要一天比天快乐才是。”几句简单的话,一个微小的动作,顿时让她感到异常的温暖。

“食堂生意不差,却也不好,你知道有多难吗?”她开始絮絮叨叨,“则务账目一团乱,我发现好多漏洞,经常收到假钞、烂钱……更多的时候我累得腰酸背疼,还睡不着觉。”面对她的诉苦,他“嘘”了一声,然后就转身去了书房。

结婚19年了,他一直毫无耐心、我行我素,从来都没有注意过她的任何感受。而她全身心投入公司生意的同时,还要照顾一家老小,尤其是父母去

世之后,她更成了兄弟姐妹各个家庭的顶梁柱。在家里,与其说她是他的老

婆,不如说她在当他老婆的同时,还在承担着他母亲的责任。他在外不如意时,

她柔情劝解;他在家发脾气时,她礼让三分;而她不如意发脾气时,他不但

不会安慰,反而怒目而视,不理不睬,转身离去,不会倾听她的倾诉,全然

不顾她的感受、她的委屈。

而今,面对她的抽泣、她的委屈,他终于开口讲了一句安慰,还有意关心她的食堂生意了。怎么会有这么大的转变呢?他有什么事情瞒着我吗?做了什么对不起我的事情吗?正当她在无头绪地想着这些事情的时候,老公出来了,手里还拿个包裹。她心里一惊,蓦地明白了什么似的,转过头,用疑惑而幸福的目光注视着老公。

他笑着解释:“看你做生意起早贪黑,太辛苦,就给你买了一个慢回弹保健枕头和床垫,枕头是今天到的,床垫还没有到,据说这种材质的枕头含有温感粒子,能因体温及压力而造形,能有效把人体压力化解为零压,抵消反作用力,为身体提供最均匀、真实的支撑,使身体长时间接触的部位处于无压力状态,不阻碍血液循环,不易产生疲劳及酸痛,比我们传统的枕头科学,既然这么健康科学,为什么不试试呢?本来准备送你一个圣诞惊喜。以后,你再也不用为睡不着觉而烦心了,劳累后它都可以帮助你缓解压力。”

听到他体贴的安慰,她热泪盈眶,转身抱住了老公。结婚这么多年来,他第一次默默主动地为她做了一件事。平安夜异常干冷,她却感到非常温暖感动的不仅仅是这份礼物,而是他那份对自己最真实的爱,于是她幸福地依偎在老公的怀里。但她精明的生意头脑又转了起来:“你怎么挑厂家的?生产厂家挺多啊,到底哪家最好?呃,共花了多少钱?”

他笑着拍拍她的肩:“你永远改不了追根究底的毛病,我是为你解决烦恼,又不是给你添麻烦,当然要选最省心的品牌,×××居家用品有限公司九年的畅销经验,还得到了诚信认证,你还担心什么?只要你轻松快乐起来,花多少钱又有什么关系呢?”

她再也忍不住了,将头埋在老公的胸前抽泣起来,一时感动得语塞。老公原来一直深爱着她—这是她结婚周年收到的最好的礼物,也是圣诞节最惊喜的礼物。

这是一篇情感式营销软文,借着其自身的特殊性质,成为网络论坛里流传甚广的营销软文佳作。仔细阅读整篇软文,我们可以体会到文字中流淌的脉脉温情和浓浓爱意。软文一开始便从柴米油盐的平淡角度切入,用朴实无华的文字描写岀了一对夫妻19年的平淡生活和情感转变。软文中的种种对话和生活场景,非常贴近消费者的生活状态,这种接地气的说辞从一开始就吸引了消费者,让他们愿意读下去。

更为可贵的是,软文从一开始就巧妙地为产品的出现埋下了伏笔,如很多篇幅都在说妻子失眠多梦、头痛心悸、睡眠质量堪忧,这为后文中抛岀慢回弹保健枕头和床垫这些产品提供了理所当然的理论支撑。当丈夫将产品作为礼物送给妻子时,消费者就不会觉得太突兀,如此就淡化了广告性质,使产品真正回到生活角度,而不是营销角度。

软文还将产品定位为结婚周年的礼物,则给产品镀上了一层不一样的色彩。因为它已经不仅仅是一种单纯的产品,更是一份爱意的表达、关怀的体现。所以,这篇软文将慢回弹枕头从一款家居产品提升到了节日礼物的高度。这是一种成功的催化,让消费者产生了一种要表达爱意,就送回弹枕头的潜意识。

这篇佳作,完全可以成为我们效仿和学习的对象。在撰写家居行业的营销软文时,一定要突出一种家庭气质,这种气质可以是平淡温馨,可以是关怀感动,只有让一种温暖情愫萦绕其中,才能更容易打动消费者。

同时,软文撰写者还要懂得升华产品的价值,不能仅仅让其停留在产品层面上,要提升它的品牌溢价能力。比如,产品除了是产品外,还是作为礼品的最佳选择,或是一个人品位的最佳体现。软文如果能将这一价值体现出来,无疑会更加吸引消费者。

而至于选择什么样的体裁,那就随意多了,可以是故事类,可以是情感类,也可以是案例类或新闻类。总之,只要能尽可能全面地表达出自己的营销意图,就是最适合的营销软文。

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