软文通常不是用来“卖货”，但在中国市场，被称为“软文”的“保健品广告文案”的主要目的就是卖货，这已经形成了一篇软文水平高低的衡量标准。因此，我们针对中国市场，写保健品广告文案需要去做什么呢?

广告保健品文案的三大微观原则：

1、文案标题体现宏观原则;

2、内容深入浅出，把支撑材料功夫做足，材料必须典型;

3、不浪费一个字，每句话说到读者的心坎里。

广告保健品文案的三大宏观原则：

1、从产品定位出发;

2、卖货是目的;

3、围绕目标人群、产品为消费者提供的核心价值展开诉求。

这里说下文案也需要定位吗?答案是肯定的。产品确实需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。许多企业所忽视了这一点。

有些企业主看到脑白金的软文好，模仿脑白金;养生堂的软文不错，跟风养生堂;再一看最近的肠清茶很火，就这样一直抄吧;好记星不错，学吧。然而学着学着，即成了四不象。这正是因为企业对文案没有进行定位呀。

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