软文，英文是Advertorial，是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

“不看广告，看疗效。”

一句朗朗上口的种草文案很有杀伤力，一篇高质量的种草文章更甚。他在软文策划执行过程中使用的方法非常科学可复制，能给大家很多启发，感兴趣可以戳链接读下：

 如何靠一篇软文带来1000+B端客户，创造千万级预估利润?

我把这篇文章的重点列出来，一方面加深自己的印象，一方面供大家快速参考。

①软文是产品推广的万金油

利润 = 收入 - 成本，要想多赚钱，除了要把收入做上去，还要想办法把成本降下去。

而现在大部分互联网行业，成本最高的就是获客环节

有没有一种方法，在绝大部分产品推广时，都是可以通用的?而且在不同产品的不同发展阶段，都是可以用的?最重要的，这个方法，性价比极高，甚至成本可以忽略不计?

软文，恰恰就是其中的一种。

②确定目标用户

目标用户是在自己接到要推广的产品时就已经确定好的，你可以挖掘更多的目标用户群体，但是不同的目标用户决定了不同的软文写法，就像把梳子卖给女生与卖给和尚时推销话术完全不同，所以确定目标用户是写软文的第一步。

这次的目标用户，是对自己的App，有增长需求的企业，以及负责这块业务的同事。

③这些人的需求有哪些?

推荐前百度副总裁李叫兽的需求三角模型

营销的本质，就是通过满足别人的需求，来达到你的目的。

营销方法的本质目的，是增长消费者对你的需求。

需求 = 动机 + 能力 = (缺乏感 + 目标物) + 能力

④如何找到用户的缺乏感?

从以下的五个视角，一一拆解可以利用的心理。

⑤用户的成本有哪些?

金钱、形象、行动、学习、健康、决策，可以从从这六个角度分析用户成本。

但我们在做推广的时候，要想覆盖到更多的目标用户，不仅仅需要我们挖的深，想的细，更重要的是，找到提炼出用户痛点的最大公约数。

⑥用户的痛点是什么?

目标用户这次的痛点可以分为两个：

1)业绩痛点

2)职业发展痛点

⑦如何触达他们?

1)挑最高效的渠道

2)设置裂变的机制

3)精准推广，让效果更上一层楼

以上就是他分享内容的主体框架，如果感兴趣强烈推荐阅读原文。

希望每一个看到这里的人都能根据以上的步骤，分析出自己目标用户的痛点，找到最合适的触达方式，以期增长自己的业绩获得一条更顺畅的职业发展之路。

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

相关关键词： 文字广告 写软文