所谓商业软文，就是根据具体对象介绍它的基本概念、特点和一些问题，然后用这篇文章有针对性地引导消费者的心理。其实简单来说，就是企业的一种营销手段，用温和的话语来增强消费者对他的产品的认同感，最终达到自己销售的目的。软文销售对企业有利，因为人们越来越重视。软文诞生并备受推崇的原因是什么?

一是广告效应减弱

随着科学技术的不断发展，人们对外界事物的了解越来越多，其中网络扮演着重要的角色。媒体以各种方式抓住了大家的注意力，但对电视或报纸等硬广告的关注度逐渐下降，效果不如从前。这就迫使大家做出了一些创新，而商业软文的出现正好解决了这个问题。大家对软文的关注让商家看到了好处，于是开始进入软文行业。

第二，软文投资低

各大媒体对软文的收费不是很高。因为软文成本很低，商家投入的钱不多。如果商家资金有限，或者资金充裕，可以在投资其他广告后再投资软文，不用浪费时间和精力。也就是说，因为资金投入少，商家可以尽力试水。毕竟，即使不奏效，也不会有太大的损失。

第三：软文本身的特点

商业软文是一种文章，但就目的而言，它是一种广告，其商业性不容忽视。软文可以写多种形式，目的是让人们停下眼睛，赢得注意力。只有这样，我们才有机会进入市场。软文很重要的一点就是宣传。它把想表达的产品表达清楚，希望基于大家的兴趣和需求，让消费者对产品产生信任，为产品赢得良好的口碑。

与其他广告相比，商业软文有很大的优势。报纸上的文章一般都是白纸黑字写的。即使有插图，文章中也很少插入黑白照片。观众很难将这些内容转化为自己在脑海中的深刻印象。同时，这种方式也不容易和别人分享。随着互联网的快速发展，每个人都可以通过一些聊天或社交软件向他人推荐自己在互联网上看到的东西，从而扩大了受众。既然有了这种比较理想的销售方式，就要好好利用。

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