软文营销，是网络时代最重要的营销方式之一，也是企业必选的营销方式之一，可是软文营销要求实施者具备综合型的素质，一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力，可能不止一家电商企业在软文推广营销的路上遇到困惑。那么软文营销应该如何实施呢?

心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。

我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如，营销广告对消费者心理的暗示。

很多品牌喜欢打 “连续XX年XXXXX” 这样广告。这种数据很可能不是最近的数据，比如奇强打的 “连续四年全国销量第一”，实际是1997-2000年这四年的成绩。

在很多方便面广告中，为了表现面的劲道，广告里的面经常是用橡皮筋做道具。

还有很多手机广告中拍照都是专业单反拍出来的，然后在手机上展现，暗示你手机拍照功能强。

甚至很多汽车品牌都会研究自己品牌车内的气味，不同品牌的新车里的味道都有各自特征。

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这都是通过广告给用户心理暗示。

已知的是，相对于事实，人们更相信他自己的心理感受，这是人性，也是营销间隙。

就像叶茂中一直倡导的：做品牌营销要懂得心理暗示，而且要抢先进行心理暗示。市场营销中有一个很突出的特征是：你先说了，这个暗示所产生的效果就是属于你的，第二家再说已经没用了。

我印象最深的，应该是现代广告巨头之一的霍普金斯，为喜立滋啤酒做的一个广告案例，喜立滋啤酒广告也是霍普金斯最得意的作品之一。

喜力滋啤酒曾是美国上世纪五六十年代卖得最好的啤酒，但它在开始排名只是第5位，后来霍普金斯的广告策略，短时间内就让它从第五一跃成为了第一。

当时，霍普金斯在火车上偶遇喜立滋啤酒的老板，他正四处推销自己的啤酒，但效果很一般。反正做火车也无聊，霍普金斯就要求这位老板告诉他，喜立滋啤酒的卖点，聊了会后老板说：我们的啤酒和大家一样，真的没有什么特别卖点。

霍普金斯说：不可能，任何产品都会有它的独特卖点，于是他就让老板把他们整个生产流程和工艺讲给他听。听下来，也确实没有多少特点。

但霍普金斯偏不信邪，后来就到喜立滋啤酒工厂实地参观，他看到工人们是如何每天清理酒筒和管子，看到如何将酒瓶清洁四遍，他也看到工人们往酒瓶里吹入高温纯氧，工人们还带他去看为了取得纯水而钻入地下四千英尺的深井。

霍普金斯很惊讶地回到办公室，他对这个老板说：“为什么你不告诉人们这些事呢?为什么你不比别人更强调你的啤酒是纯的?

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