促销活动的成功往往在于促销活动方案的制定，对于众多快速消费品(FMCG)企业来讲，做好促销管理不仅有利于提升销量，而且对于品牌的推广也有不可或缺的意义。企业为了推广产品，会经常做促销活动，如何做好促销活动呢?小编来进行整理总结。

制定促销活动方案的六大步骤：

步骤一、活动主题

活动主题是关键所在，必须要用几个词语或者一句话把这次活动的内容表达出来，让用户觉得简单明了。

步骤二、活动对象

活动对象就是找好精准用户，可以提高商品销售额，也有利于减低宣传难度(精准用户接受度比较高)，所以这个环节需要加大力度。

步骤三、活动目的

活动目的就是要让这次活动达到想要的效果，不同的网站想达到的目的当然也不同。

步骤四、活动时间

活动时间尽量要短，这样有利于调到消费者购买欲望。对于圣诞以及元旦这样的节日，1—3天就可以了。

步骤五、活动规则

活动可以会一些规则和要求，为了让消费者能够尽快了解活动要求，所以我们要把细节详细公布出来。

步骤六、活动宣传

宣传度的强弱往往是决定销售额的主要原因之一，只有让更多的消费者知道有这样的活动，才能增加销量。

线上线下活动策划详细方案 - MBA智库文档

线上活动的特点是创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

活动需前期预热、前期引导、核心目标用户。市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。 站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广。线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

线下活动需要策划好这些方面的问题：定下时间、确定预算、确定场地、演讲者、报名渠道、 发布通知、活动通知格式、现场人员名单、物料清单、现场时间表、拍照注意、礼物、活动策划、PPT等。

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